如何用十分钟识人

    知己知彼百战不殆，我相信在场的小伙伴大部分人都有一个同样的困扰，就是我们觉得自己明明很努力了，每天都在做很多也很忙，为什么我们离成功还是那么远呢？其实有一个非常重要的原因，就是我们还不够了解自己。你要知道自己擅长什么？你又能给别人带来什么价值？

    在讲课之前做一个小小的测试，我们把十指交叉，如果右手大拇指在上说明你是一个善于用右脑比较偏理想的人，如果左手在上说明大家比较偏感性善于用左脑的人。大家可以让我知道都是偏向于哪种类型的人格。但是这个测试也不是完全的准，准确度大概是在60%，可以帮助我们进行一个初步的判定。

01

        昨天呢给大家分享了一个名为DISC的性格测试，可能大家以前没有听说过，它是1928年美国心理学家威廉·莫尔顿·马斯顿的一本著作《Emotions of Normal people》常人的情绪中提到的理论。这位作者，要是惯着美剧看过漫威或者DC的小伙伴应该知道，马斯顿博士是神奇女侠漫画原型的作者。对 我呢也是前段时间听了一场线下的课程，发现这个内容非常的系统和全面，就把它整理出来了。

发现我们社群里小伙伴CS型人格会比较多，其实亚洲人大多数都会比较偏向于S型人格，特别是日本这个国家S型的人格会非常的普遍，这类人会比较有从众心里，C型比较偏向冷静分析型，有耐心相对自律的小伙伴。我自己是属于CDS敏感魄力型。

那么你可能就想问了，不可能我们认识一个人，你就跟他说：“来把手交叉让我看一下，来帮我回答24道题，因为我想知道你是一个什么样的人。那我只能送你三个字，呵呵呵。谁有时间去听你说呢，还要去关注公众号，然后再做题。对于关注公众号，我想很多人应该是比较抵触的，肯定会想你做个题还要我关注公众号，这么麻烦，干脆不答了。因为我自己也在做个人公众号嘛，就推广起来就很困难，可能做的不够好也是一方面，后面也会吸取一些小伙伴给的经验呢 不断的完去善，所以这块就根本就别想了。关于性格测试呢，一题大概10秒钟，最快的人也要花5到十分钟的时间才能完成24道题。所以我就发现得把它变成自己的东西运用到实战当中去才是最快最有效的办法。

02

如何运用到实战呢？首先我们将四种人物想象成四种动物，可能会更加的形象和直观帮我们记住这四种人的性格特点，第一种是D型人格我们可以把它想象成老虎，老虎眼神是非常的尖锐和犀利的，在童话故事里往往充当动物之王的角色。所以他也是我们的第一种支配型和指挥型人格，往往做事比较行事果断，乐于创新，具有明确的目标导向，举一个大家熟悉的人马云就是一个比较典型的D型人格，他们往往喜欢穿套装，长相特别，眼睛很大。

I型人格我们把它比喻成孔雀，比较喜欢表现自己，很热情善于表达，衣着颜色通常是比较鲜艳，很少穿套装。往往是人未到声音先到。一个比较典型的小说里的人物王熙凤，关于她的衣着服饰每次都有单独的描写：头戴金丝八宝攒珠髻，绾着朝阳五凤挂珠钗。一双丹凤三角眼，两弯柳叶吊梢眉。就是她的形象特点啦。

而且I型人比较容易掉手机钱包和钥匙。我们身边应该有很多这一类人。

S型人格我们把她比喻成比较可爱的动物，考拉。不知道大家记不记得十几年前非常火的一部台湾电视剧，陈乔恩演的，她在里面扮演的便利贴女孩，就是非常典型的S型人格。通常这类人眼睛会比较小，很少发言，长相一般都很普通，服装颜色比较素颜，通常只有白黑灰，通常是小家碧玉型。亚洲人不管是CS或者IS多少都会带一点S型人格

C型人格我们把它比喻成猫头鹰，一般都是气质型，举止比较优雅，话少，重视细节和质感，她们穿衣服可能会选择一些比较有质感的衣服。而且很少有胖的，她们比较重视自我管理。我记得在前段时间比较火的一部电影《修修的铁拳》中爱迪生和马小两人为了赢得拳击比赛去山里拜师，这个大师身沈腾让他们做的第一件事跟猫头鹰比看谁能熬，两个人也不问为什么于是把营地搬过来了，每天跟猫头鹰大眼瞪小眼比看谁能熬看谁先闭眼，那段我印象特别的深，大家也能发现这只龙傲始终都是很冷静冷漠，而且耐性是极好的，最后两人把龙傲给熬死了，这说明两人已经通过耐性训练离成功又近了一步。

关于说话腔调和惯用语，这个部分是帮我们快速用十分钟识人的一个重点。D型人说话大声，声音大，低沉有力，讲重点和结论，他们的惯用语通常是：“你听我说，这件事按我说的来，你一定要这样去做，你不准干嘛干嘛，我坚持这样去做，你不要说了。等等这些”

I型人说话也大声但是音调会高，上扬，注意抑扬顿挫，I型人喜欢附和，因为希望别人喜欢他。

他们的惯用语通常是我跟你说呢，真的特别厉害，不得了了，真的是太好了，像这种咋咋唬唬的说话方式通常就能判断她是I型人格

S型人也会附和，不同的是希望别人不要讨厌他，他们通常语调平板，不喜欢讲话，讲话慢，话少。

他们的惯用语通常是你认为呢？我不是很确定，你决定吧。我没有太大的把握。

C型人话也少，但是讲话比较字正腔圆，喜欢见缝插针，喜欢吐槽，说话的逻辑思维很清晰。

他们的惯用语通常是真的吗？也不全是这样。我不这么认为。

关于动作，分为步伐，笑容，眼神，和手势。不同的性格之间差距也是很大的。D型步伐大和I型步伐快，S和C型步伐比较慢，走路喜欢低头。S型是怕被人看见。C型人低头是在想事情。关于笑容D型人皮笑肉不笑，I型人任何笑都属于他，S型喜欢偷笑，C型是冷笑。眼神中，D型人眼睛大，眼神锐利，I型人眼神比较亮，S型人眼神涣散，C型人眼神比较冷。关于手势，D型人手势比较多而且多在胸部以上，就想领导型的人喜欢指挥一样。I型人的手势也比较多，但是范围很大，在所有的区域都有涉及，而且他们非常喜欢肢体上的接触。S型人手势比较少，而且由于不太爱表现，所以都集中在腰部以下。C型人手势也少，但是都集中在脸部范围之内，非常典型的是周杰伦他比较喜欢把手放在下巴上，因为这个时候可能是在思考，相对于S型，C型人非常不喜欢肢体上的接触，所以跟C型人相处时，一定要保持相对的距离感。

关于兴趣爱好，D型人重视结果，I型人喜欢开心，需要舞台S型人求和谐，D型人注重流程，善于制图，按照计划办事。

关于内心，D型人是有野心，I型人是很热心,S型人是有耐心，C型人是不放心，凡事都有自己的流程交给被人都是不放心的。

关于价值观 ，D型人比较重视时间管理，所以跟D型人见面一定要记得守时，跟他聊天时可以多谈论财富、未来、价值、权利这些话题

I型人比较在意自己的个人魅力，以及人际关系，跟她们沟通时可以多谈论爱情浪漫，以及一切跟人有关的话题。

S型人比较喜欢安定，所以跟他们聊天可以多聊一些关于家庭，健康，和谐，信仰，稳定的话题。

D型人的价值观是公平，他们在意社会地位，通常在艺术领域都有一定的天赋，可以多跟这类人沟通程序逻辑、规范、等话题。

关于相处原则，D型人讲求守时和认错，就是如果你这件事没做好，你就先认错，他们不喜欢别人找借口，比如工作汇报时，先讲重点。

I型人是非常希望能得到对方热情的回应，而且这类人是比较容易被说服，比较容易上当的。

S型人比较喜欢被关怀和包容，这类人我们应该多给他们一点真挚的关心。

        C型人喜欢用数字说话，沟通时需要做到礼貌而且让他多说话，让他做决定。

03

而这四种人格没有绝对的好或者不好，都有自己的优势或者劣势。你是哪一类人就要最大的发挥自己的潜力。而我们如何去赞美这四类人呢，D型人天生具有执行力，创造力。对于D型人我们怎么去赞美他呢的成功、身价、地位、但是要避免啰嗦，点到为止 。I型人具有表达力、社交力、幽默力。赞美他们时要适当的夸张，同时增加一些肢体上的接触，多关注她，你可以告诉她你一直在关注着她，他们喜欢被在乎的感觉。S型人具有持续力，耐力。学会赞美她们，责任心和爱，健康，多拥抱多关爱他们，因为他们需要平衡。（I型人需要被关注，S型人需要被关爱）C型人具有企划力。可以夸赞她有智慧有品味，还有艺术性。记住不要夸赞她的外表。最后需要保持距离，微笑胜过语言。

由于时间关系 我把四种关系的相克和对立进行一个大概的讲解，D型克I型，I型克S型,S型克C型，C型克D型。

I型和C型人相对立，D型和S型是相对立的。所以这个领导型和稳健型的人会比较难相处，互动型和谨慎型也会比较难沟通。