从决定买房到付定金我只用了10分钟

part1　10分钟买房记

看见这个标题或许会出现两种解读，一种是：哇靠，买房就像买颗白菜这么干脆，有钱真好，羡慕。一种是：买房是件大事，岂能如此儿戏，鄙视。很不幸，我就是那个把买房当儿戏的主。

４年前父亲被确诊为肠癌，在医院陪护的那几周，我既担心父亲病情，又对未来感到迷茫。脑子里各种想法像演电影一样，一幕接一幕。

结婚后不是住公婆家就是住爸妈家。假如有一天我也得绝症，不幸离世，一家三口连一个真正意义上的家都不曾拥有过。一想到此就莫名的悲伤，一个声音从胸口蹦出：我要买房。

做完这个决定我立即拨通闺蜜电话，“我给你转两万块钱，你立即到某某楼盘帮我订一套房。”闺蜜接到电话惊讶的回应我，“你疯了吧，买房是大事，都不用自己回来挑选一下吗？”“你去吧，买好就是。”闺蜜拗不过我，立刻去售楼部帮我付了定金。

从决定买房到付定金我只用了10分钟

远程操控下，我草率买下现在的居所，从下决定到付定金前后加起来不超过10分钟。签合同之前我甚至都不知道自己买的是哪种户型，具体位置在哪里。

快速决策一时爽，事后独自唱凉凉。房子原先是单身公寓，开发商卖不出去才把两套打通一起卖。厨房只能放在阳台，设计成两居室后，客厅和次卧采光很差。

如果重新回到过去，我肯定不会买现在这套房子。当时似乎还有许多选择，可我却一叶障目只看见眼前一条路。

part2 　理性决策vs感性决策

我们会一时冲动就做出某个决定，特别当产生某种强烈情绪时更不假思索。

前几天看《奇葩说》，老奇葩杨奇函对阵哈佛才女许吉如，辩题是正确的废话，还要说吗？前几轮，不管是立论点还是逻辑表达许吉如都更胜一筹。可是最后在结辩环节发生了大逆转，一群人跑票转投杨奇函。

因为他说了下面的这段话，听众们的情绪发生转变，在最后30秒无法做到理性决策。

其实刚刚吉如说完，我第一反应是我在想如果爸妈听完我们的辩论是不是以后不太再跟我们说话了。

如果他们跟我们说话，第一反应是沉默，他们也不太再给我们发微信说你们少熬夜了。有时候不太敢说话真的是因为我们不太会说话，只能说一句“你多多努努力，多喝喝热水“，这是已经尽力了。

另外我觉得美丽的爱情就是找一个人多说说废话。很多的我爱你都藏在了废话里。最后祝大家都能找到一个愿意听你说一辈子废话的人。

父母对子女的无私关怀，夫妻之间的坦诚相待，每一句看似平淡的话语都是在撩动听众心底最柔软的那根弦，并为此迅速作出感性决策。

从决定买房到付定金我只用了10分钟

感性决策可靠吗？答案是否定的。因为它是凭感觉和经验做出的判断。举个简单例子

昨天我姐递给我一个甜脆柿，柿子大大的，扁圆，色泽鲜艳，我接过来一摸硬硬的立即归还。“这怎么能吃，硬的柿子不用说也知道是涩的，我以前吃过。”

姐再次劝说“这和以前吃的软柿子品种不一样，真的很好吃。”可我还是选择拒绝，因为据我的经验，她向来喜欢尝试一些味道怪异的水果，比如说牛油果，榴莲，眼前的柿子味道肯定好不到哪里去。

第二天在办公室，同事又一次向我推荐这种柿子。出于好奇我尝了一口，味道还不错，完全没有涩味，还比软柿子更香甜。之前因为依靠自己的感觉和经验判断，我差点错过了舌尖上的美味。

感性决策不靠谱，那么理性决策呢？

理性决策会利用严谨的逻辑，精细的分析，充分的资料做出综合的判断。

当然吃水果是件小事，就算我们不使用理性决策，可能也不会产生什么大的后果。而面对人生的一些大事，理性决策就很有必要。买房，找工作，结婚，把握住这些关键决定，提高决策水平可以增加我们赢取生活中各种比赛的概率。

或许有人会说，我没有使用理性决策，但结果也不会差。是的，有时候随随便便一个决定就可以获得满意选项。

但你是否想过，除此之外我们还可以追求最佳选项。眼前的一个决策将会影响到以后许许多多的决策，暂时的满意对于未来的长远目标发展真的有帮助吗？

part3 理性决策路上的陷阱

为什么理性决策如此重要，但我们却很少能做到？因为在做决策的道路上我们经常会遭遇各种陷阱。

情感卷入错误是指负面情绪会限制我们的注意力，加快决策过程并导致冲动行为。

我做出买房的决定，是因为父亲在医院就医，自己情绪极度低落，对生活缺少希望感。迫切需要一个决定去改变这种手足无措的现状，并没有认真考虑过买房的长期影响。

假如当时可以推迟做出决定的时间，再向他人征询意见，花时间扩大选择范围，现在就不会满世界找后悔药。

框定偏差是我们在认识事物时创建的一种心理结构。

我从一开始就把问题框定为买房就能解决一切，强化了房子的作用，弱化了买房这件事本身涉及到的方方面面。如果重新框定问题，我会把它定义为想要活得更有意义，我应该怎样生活。

锚定效应是指不自觉地给予最初获得的信息过多重视的倾向。

之所以很快就决定买那个小区的房子，是因为之前听说身边的朋友和同事都在那里买了房。先入为主认定那里的房子好，而忽略了户型的差异性。

从决定买房到付定金我只用了10分钟

part4  理性决策六步骤

世间没有后悔药，但《做出好决定》可以给予你帮助。假如下个月的某一天突发奇想要把这个房子卖了，我就会用六步骤做一次理性决策。

识别和确定问题。

问题描述：不喜欢现在的房子，把房子卖了。

确认决策标准。

个人喜好：把这个房子卖了，找一个自己喜欢的住所。

生活便利：卖掉之后，会给女儿读书带来不便。

现状：房子的采光不好，大部分时间要开灯。

长远利益：这个房子未来可以出租带来更大的收益。

评估标准。（按重要程度排序）

个人喜好：20％

生活便利：40％

现状：10％

长远利益：30％

制定备选方案

（１）不卖房子

（２）卖掉房子，住公婆家

（３）卖掉房子，住爸妈家

评估每一个备选方案

（１）不卖房子

优点：女儿读书方便。缺点：房子采光不好。

（２）卖掉房子，住公婆家

优点：家务有人帮忙照料。缺点：时间成本高。

（３）卖掉房子，住爸妈家

优点：交通便利。缺点：住房环境不好。

选择得分最高的方案

　　　　　　不卖　 卖掉(住公婆家)　　卖掉(住爸妈家)

个人喜好　　　50　　　　90　　　　    60

生活便利　　  100　　      60　　　　　70

现状　　　　　40　　　  70　　　　　 60

长远利益　　　80　　　  70　　　　　 50

最终得分　　    78　　　　70　　　　　 61

（计算方法：把分数分别乘以评估标准所占百分比，再相加）

通过这个决策模型，我就不会再纠结是否要立刻把房子卖掉。

如果你想了解自己的决策风格，如果你想学习更多的决策心法，可以多看一下这本书。新推出的案例版添加了拆书帮小伙伴们的事例，比起原书更贴近生活，通俗易懂。

有能力做出理性决策，才有力量控制我们的未来，相信你也可以！

（我是三级拆书家饶晶晶，我用拆书的方式把生活过成自己喜欢的样子！）