激励的重要性

奇葩说有一起节目是“能者多劳是不是坑”，黄执中举了一个自动贩卖机的例子，强调了“延时满足”的重要性。然后他又提到了农民耕地的例子，反问道，农民春耕、夏耘、秋收、冬藏，把可以用来做晚饭的种子撒进了田野，他有没有“被坑”？”

我从来不否认延迟满足的重要性，但是问题在于，大多普通人并不具备能够说服自己延迟满足的觉悟，而上述“农民”的例子和生活最大的出入就在于，农民的延迟满足的建立在确定性之上的，他知道在秋天，自己大概率会收获那能够养活自己一年的粮食，而真正的生活里，这种确定性却少之又少，更多的情况使我们付出了，却不知道能否得到回报，回报的临界点又在哪里，因此才有了那么多“为什么不走完最后一步”的叹息。

如何在面对这种不确定性投入的同时继续坚持？基因进化给我们提供了一种思路。自然创造了各种激励机制，促进追求自身利益的个体带来整体的进步。一个简单的例子是性与自然选择，自然给了人类极多的从事性行为的激励，主要表现为该行为会提供巨大的快乐，但它的目的是促进基因的进化。通过这一方式，每个个体的需求都得到了满足，也为整体的进化做出了贡献。

上述这种“整体的进步”我们可以看做是“长远维度上想达成的目标”，“追求自身利益”则可以看做“眼前的幸福”，在此引申为刷抖音、情不自禁追剧等阻碍目标的行为，性行为对于人类整体而言就是为了繁衍后代，因为即时的快感这一因素，人们便十分愿意去做这一具有十分不确定性的东西（怀孕）。

在这里其实就是用一种即时满足代替了另一种不确定的满足，因此我们在设置目标时也可以设置相应的激励，以满足当下的自我，鼓励这种行为的继续，这种激励可以是和行为本身相关的也可以是不相关的。

以不相关行为为例，比如想要养成涂身体乳的习惯，就可以规定自己在涂身体乳时可以看剧追剧；想养成早起的习惯，可以把自己认为最重要的事情安排在早晨，本质上是一种激励前置的行为。

这一点甚至可以运用到用户行为上，用户每进行一个我们想要他完成的动作，就给予一层奖励使之继续，直到完成整个行为。比如用户点入付费页面时，各种试听、七天包退的手段，都是促使用户下单的激励设置。