演讲是一项技能，练习很重要，真的很重要。但要获得高效的练习，也需要一定的规律或方法做指导。
如果说在手中同时扔3个球锻炼的是手部的肌肉记忆，那么演讲则是锻炼脑部的肌肉记忆，也是更为复杂的肌肉记录，所以知识的指导就更为重要，在知识指导下的练习可让人事半功倍。
关于演讲人类已积累的太多了知识（工具和方法论），准备阶段的，演示过程中的，收尾阶段的，相较而言，一场好的演讲首先来自于精心准备。
那么关于演讲应该准备些什么呢？这就是本文想着力想探讨的。
一、认清演讲的本质。
演讲是向观众展示和说明某一主题的过程，或为了说服某人接受某一观点，告诉他不了解的事实，以达到获得支持、批准、同情、理解等目的；
这里两个关键词，一是过程，一理是目的。演讲是一个过程，二是演讲一定是有目的的。
演讲与培训不同，尽管他们之间有很多类似的地方。演讲有一个突出的法则，叫KISS法则，keep it simple and stupid。演讲一定是简单直接，把你的观点及论据按听者逻辑馈赠过听众，就是让观众接受起来不费脑子，入脑入心，从而受到影响。
还有一个比喻很有意思，说演讲就象比基尼，只覆盖关键内容，强调的也是其简单直接的特点。
符合这些原则的往往是好的演讲，不好的演讲却各有其不同。演讲常见的有五宗罪，包括要点不清、听众没获益、缺乏逻辑、细节太多、篇幅太长。
演讲的目的建立影响，显然不好的演讲是建立不起影响力的。
综合以上，演讲的本质是信任，信任的本质是影响力，演讲是扩大个人影响力的一种重要方式，已成为当代职场人士必不可少的一项技能。
二、了解听众。
认识到的影响的本质，了解听众是很重要的，那么我们该如何认识听众。
从人的行动倾向来看，人大概可以分为四类，以结果为导向的、以过程过导向的、以概念为导向的，以关系为导向的。
拿唐僧师徒来说，孙悟空是以结果为导向的，唐僧是以过程为导向的，猪八戒是以概念是导向的，沙和尚是以关系为导向的。
听众还可以地位、立场来划分，物以类聚，人以群分，不同的人群有不同的行动特征、立场诉求、文化习惯。
所以识人了解人是持续的过程，阅人无数是一种能力。
在演讲准备中，还始终带着“从听众利益出发”来思考选择内容，与听众链接越深入，越有可能打动人，影响人。
1、他们对什么感兴趣?
2、他们在乎什么?
3、他们面临哪些问题?
4、他们满意的关键指标是什么?
也可这些句式来触发听众利益：
1、这对你很重要，因为...
2、这对你意味着什么呢？
3、为什么我和你说这些呢？
4、谁在乎呢？
5、那又怎样？
6、还有还有。
魏斯曼先生说：特征是说者的兴趣，利益才是听者的兴趣。演讲者必须从听众的利益出发，引起观众共鸣。
找到听众的利益，你才有可能确定演讲的目标，目标找对了，就离成功走近了一大步。
三、建立结构。
目标确定了，接下来就是建立结构了。
为什么建立结构如此重要的，有一位名人说过：“演讲成功的关键，不是语言，语音语调或肢体动作，而是澄明清晰的思路”，我特别认同，特别认同。
结构就是各要素之间的关系，建立结构就是建立各要素之间的关系，而在演讲中最经典、最常用的是金字塔结构。
金字塔原理最早是麦肯锡的巴巴拉平托发现的，目前在国内这方面推广最好的结构思考力相关课程。
根据金字塔原理，一个好的演讲或文章各要素之间应该有这样的关系：结论先行，以上统下，分类组合，逻辑递进。
在他们看来，这是最符合人类认知习惯的一种方式。
把这些要点组合起来就象一座金字塔，所以叫金字塔结构。
具体怎么做呢？
1、确定主题；
2、列出所有支持要点；
3、选择最重要的三个支持要点或分类汇总
4、用二层要点支持它们
四、系统演绎
所谓系统演绎，就是把所有准备的内容和要求用什么样的方式表示出来，关于演绎的方式主要有三种说法：
1、经典式：介结、目的、大纲、主体、结论； 58式，即5要素8步聚的方式；
2、Ted式：分三步：告诉他们你要告诉他们什么（介绍）、告诉他们（主体），告诉他们你刚才告诉了他们什么（结论）。
3、比喻式：鸡头、猪肚、豹尾，或虎头、能腰、豹尾。意思都一样，开头要惊艳绚丽、震摄人心，中间要充实丰富，论证充分，结束要强劲有力，催人奋进。
开头很重要，因为第一印象很重要，被形容为黄金90秒，因为你再也没有机会影响他们的第一印象了。
结尾也很重要，按照峰终定理，除文中的高潮中，结尾能让听众记住什么，很重要。
最后的话。
演讲是扩大影响力一个方式，很重要。
但演讲归根到底是一项技能，而技能则需要大量的刻意练习。
在练习之间，学习一演讲的知识、工具和方法论是必要的，因为在知识的指导下，可以让我们的练习事半功倍。
前人的思考，我们的阶梯。
其中准备阶段，要注意三点：了解听众，建立结构，系统演绎。
了解听众：你只有把听众想要的给听众，听众才会把你想要的给你；
建立结构：万物皆有结构，演讲也是；
系统演绎：交付是有套路的，做好开头、主体和收尾。
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