掌控力

作者: 妖艳小白兔 | 来源:发表于2018-05-11 06:56 被阅读107次

一、怎么把对方带入瞬时思维,说服对方,让对方和你讲真话。

二、怎么利用人的心理弱点来进行说服,以及面对群体性的说话场景怎么提升说服力。

一、说服是一个什么样的说话场景

舒服并不是理性对感性,而是感情对感情,理性在交流和说服的过程中,占的比重很小很小。握着道理而寸步难行,比比皆是。

二、什么是瞬时思维(绕过意识,和习惯对话)

瞬时思维的局,只需要四个要素:信息单一、信息重复、目标模糊和结果滞后。

(别怕自己让别人烦,重复的次数多了就是有用,要变着花样的重复说一件事)

三、怎么把对方带入瞬时思维

1. 传递真诚(语速要慢,语调要低沉,这是说服的前提,一会儿看看对方的眼睛,一会儿看别处,别总盯着对方看)

2. 独白

独白,就是你一个人说话,不需要对方的回应。

独白要说什么?

叫出对方的名字。

控制性短语--关键问题是这样的

一个手势动作--举起手来,或者握拳。

独白,总结起来其实就是要传递四句话:第一,你的行为是有理由有借口的;第二,责任不完全在你,不用过分自责;第三,这种情况我见的多了;第四,事情没你想的那么严重。

利用认知失调和前后一致性原则为引起矛盾的事寻找新的解释。(这方面万维刚的解释更好)

在群体性的对话场景里怎么提升说服力

想要在群体性的对话场景里提升说服力,获取对方的喜欢,有时候其实很简单,只需要说一句:你觉得我们应该怎么解决这个问题呢?

金句

1. 很多人以为,说服就是你用你的道理打败了对方的道理,说服是一个理性的过程,这种认识是错误的,哪怕你有理,你说的都对,也不能保证就能说服对方。相比理性,说服更是一个感性的过程。

2. 真正的说服,是要把“我说服了你”,变成了“你说服了你自己”。

3. 真诚=降低语速和语调。

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