有一句俏皮的话是这样说的：世界上有两件事最难，一个是把别人的钱装进自己的口袋，另一个是把自己的想法装进别人的脑袋。今天我们先说一下后者。
你是否曾经留意过这些日常现象：某人正生气在头上不给你解释的机会；业务员需要三分钟的时间向客户介绍公司的产品，但是客户不愿停留；在电梯偶遇公司高层，希望在领导面前留下深刻印象……其实我们究竟要怎样才能为自己赢得比较多的表达机会，让他们愿意听我们讲话呢？
有些人会认为，既然时间紧迫，就长话短说，一口气将自己脑海中的内容全部倒出来。这下你就错了，你有没有考虑到其实沟通这件事情是相互的，不是你单方面将内容全部表达出来就完事了，可能对方压根一个字都没有听进去，最后还落下一个不好的印象。
之前曾在《好好说话 新鲜有趣的话术精进技巧》看到过有这样一个小技巧，今天在这里分享给大家，这个技巧叫做“买时间”。
那究竟什么是“买时间”呢？
就是在对方压根不给我们充足时间去表达的时候，我们先不要将焦点放在自己要说话的内容上，而是去思考一下该如何做才能让别人愿意为你停留、愿意花时间去听我们说话的内容呢？
书中介绍了三个步骤：
第一步：制造意外
第二步：引发好奇
第三步：回应主题。
下面举例说明：
业务员：老板，我们公司有一款新的智能马桶产品，它拥有一个神奇的功能——座圈加热，而且今天公司做促销，价格非常实惠。老板你一看就是对生活品质有追求的人，这样的产品怎么能错过。你给我一分钟的时间给你大概介绍一下，结果保证不令你失望。
顾客：你这是老王卖瓜，自卖自夸
业务员：啊？你不相信吗？真不骗你，我们这款产品目前在国内还没有，很多店铺的产品都只是只有缓降、清洗等常规功能，但是我们家这款产品运用了新技术开发了这个座圈加热功能，它可以让你在大冬天上厕所也不会着凉，还有点如沐春风的感觉。我给你演示一下产品功能就知道了。
常用句型：
请先给我一分钟号码？保证不耽误您时间。
关于这件事，如果您不给我时间解释，那就是逼着我说谎话了。
这事很复杂，你想知道详情吗？
但是这个“买时间”的技巧也不是所有场合都适合使用，只能在对方不给你时间的情况下使用，而如果当下情境比较紧迫，比如是失火、盗窃等，你还是要尽快长话短说，并将细节说清楚，以便影响操作时间和处理结果。另外，你如果真的要用“买时间”这一招，前提是你自己需要有内涵和干货，不要成功将别人吸引过来，最后你说出来的内容都是没有技术含量的东西，这下你会输的很惨。
网友评论