宁向东老师在专栏中提到的一个段子挺有意思的，说雷士照明的老板吴长江有一次的玩笑话挺引人深思的。他说，可以把参加灯具行业展销会的钱省下来，去参加服装展销会。因为参加灯具展销会，不管布置多大的会场，大家都觉得是正常的，而且都是卖灯的，大家看了也不觉得你参展有什么特别的。如果是雷士照明参加服装展销会，拉了一个很大的场子，倒会让很多人觉得惊奇，因为所有参展的都是卖衣服的，突然见到一家卖灯具的来参展，大家会怎么想？吴长江说，大家可能会觉得要开服装店，店内装修需要用灯，需要打光，而打光的灯具，就是要用雷士品牌的。
吴长江的话，听起来像是开玩笑，很多人听完了，也就是一笑了之了。其实，这个话特别值得深思，因为这里面体现了一种企业家的逆向思维能力。
当然，前提条件是，雷士照明的产品质量是过硬的，在此基础上，才能打出这么标新立异的拳路，而且是更贴近客户的营销行为，为什么这么说呢？虽然参加灯光展也是展示给客户，但此客户非彼客户，灯光展上的客户从本质上来说，只能算是渠道商，不是最终的使用者。而参加服装展，就是直接面向使用者展示自己的产品优势，而且还是在没有竞争对手的情况下独舞，甚至还产生了很强的话题性，从而成为茶余饭后的谈资，自带传播效应，这种营销手段比传统商家确实高明太多。
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