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WIIFM表格”，即“What’s in it for
me？”——这关我什么事。
此表格有三部分内容：
第一部分是沟通对象的“姓名”，
第二部分是对方遇到了什么“障碍”，
第三部分是什么能激发他的“动力”。
这个表格的真正作用就是：让你在开口之前，理清思路、换位思考，清楚地勾画出谈话对象的心理需求，从而调整好自己的心态和策略。如果认真填写完这个表格，你就会立刻清楚，用哪些话可以有效地打动对方，迅速达成你与对方之间的共识。
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表格 格式： 表格标签： ————定义表格 ———— 定义表格标题。 ———— 定义表格的表头。 ———— ...
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基本表格 带边框表格 鼠标悬停表格 条纹状表格 紧缩型表格 ...
本文标题：WIIFM表格
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