变现&增长

变现&增长

找到了一篇非常详尽的脑图，输出了关于变现的具体细节点，针对变现这个点事每个企业必备的。毕竟企业为了盈利，势必会追求销售收入的增加。

那么其中我最感兴趣的点在于“定价”，如何优化定价，显得至关重要。

太低损失利润，太高吓跑用户。公司在初期可能没有充分分析用户“心动价格”，以及市场上同类产品愿意支付的水平是什么。增长团队需要开展调研找出最佳定价区间并进行试验。

按顺序提出四个问题参考，最后一个问题很重要：

1）哪个价位会让你觉得太贵而决不会考虑购买？

2）哪个价位会让你觉得略贵，但会考虑购买？

3）哪个价位会让你觉得十分划算？

4）价格低到哪个程度会让你怀疑产品的质量？

这不仅让我想到价格锚点这个概念，就像《无价》中所讲到的，价格的高低取决于价格的锚点。

用户对价格高低的判断会受其他价格的影响。产品的组合不同，它的定价应该也不同，通过“烟雾弹套餐”，让用户产生划算的感觉，驱使用户选择购买价位更高的产品或服务。这种方式还能帮助用户更好地了解我们向他们出售的产品和服务的相对价值。

良性循环：维持并加速增长

即使整个产品能够实现从激活-留存-变现的一些列活动，这也并不是维稳的状态，维持产品生命周期的唯一方法是迭代升级或提出新的产品，从而维系公司的稳步增长。就像手机为何要一步一步的迭代升级，Iphone XS 一出，IPhone X为什么要停产？

增长对公司、产品而言是一个永不终止的使命，驱动增长的工作永远处于进行时。无论你的增长团队是5人，还是500人；无论你的公司是刚创立，还是市值百亿，要做的永远都是不断挖掘增长的机会，保持良性循环，持续并且不遗余力地使用新方法在获客模型的各个环节展开试验，驱动增长。