【学习分享】运营管理（46）——供应链管理在生活中的应用

【学习分享】运营管理（46）——供应链管理在生活中的应用

【课程】圈外商学院

昨天，我们学习了企业怎样与供应商谈合作。其实，这种方法不单单能应用于供应链管理上,我们还能将这种方法迁移到广泛的场景中，只要涉及到合作、谈判，你都可以说试着运用这个方法。

接下来我们来看公司内部人员管理的例子。假如你是部门管理者,你希望提高部门绩效，为了实现你的目标并且获得员工的支持，按照刚才讲的实现共赢的方法，你应该分以下两步进行。

第一步，你需要思考蛋糕能做多大，也就是说如果你和员工齐心协力努力工作的话能够提升多少部门]的绩效，比如说为公司多创造多少收入。

第二步,你需要思考如何分好蛋糕，比如说，你在第一步发现如果你和员工齐心协力的话你部门能够为公司创造的收入能够增加20%。那么你应该如何激励员工实现这个目标呢?

如果你简单的强迫员工加班并且不增加工资不提供福利，员工显然没有动力，加班也是出工不出力。相反地,你可以考虑给员工额外的激励，比如说提高奖金数量、给员工买下午茶、给加班补助、提供免费晚餐、报销下班交通费等。

这样做从员工的角度来看是福利增加了，也就是得到的蛋糕更多了。从你作为管理者的角度看，虽然你在员工身上的花费更多了，但是这样做可以激励大家更好的工作，从而提升部门的绩效,获得更多的创收，也就是把整个部门的蛋糕做大了。并且很有可能蛋糕做大的部分会远大于在员工身上额外的花费，也就是说，通过物质激励员工一方面让员工更加满意，另一方面增加了部门为公司创造的收入，提升了部门在公司中的地位，给你作为部门管理者创造了政绩，实现了共赢。

那你可能会问了，刚才讲的公司内部人员管理的例子里，好像我讲的这些理论听起来很有道理，但在现实中有没有企业真的这么做吗?

有的。我给大家举一个例子，这个公司就是国际知名的网约车公司叫做Uber,就是优步公司。

在Uber内部工作，它给员工提供一个福利:他每天都提供免费的晚餐。每天晚上7点的时候，都会提供各种各样的菜系让你品尝，而且它的晚餐比较丰盛，也能够管好管饱。

另外，它不仅提供晚餐，还提供晚上免费的打的回家服务。如果你工作到晚上9点以后，那么你打车回家的话，公司给你全额报销。

表面上来看，公司通过给员工准备免费的晚餐、给他们报销回家路费，会增加公司的财务负担。

但是当你给员工提供了这些福利以后，很多员工他可能就有激情去工作到稍微晚一点再回家，这样就能够公司带来更多的业绩，最后他们给公司创造的额外的业绩会远远大于公司在他们身上支付的额外的成本。所以我们也可以看到这种新型的互联网创业公司，它的运营是非常的高效,它的成长也非常的迅猛。