这是发生在上个月的事情。一天下午，一个前几个月在网上认识的哥们给我发了一个红包。我收了后，立即打电话过去。
问道：怎么回事，哥们。为什么发红包给我。
他兴奋的说：太谢谢你了，合同刚签了。一点小小的意识，不成敬意。希望你不要嫌少。
我说：哈哈，这个必须收。恭喜你又签单啊。
他说：这是个200多万的单，后面还有一个两千万的单，太兴奋了。项目经理主动约我吃饭，说感谢我没有降价。公司的董事长亲自到现场表扬了他，说他为公司的项目认真、负责、努力。使他在公司的职位稳定住了。以后只要他管的项目，都要我参与去做。
我的思绪带到了几个月前，在网上无意中聊天认识后。看到这个哥们说话很积极，向上。所以就与他多聊了一下。大概了解到他是做工业品项目销售一年左右，没有出什么业绩，很急。现在在跟一个承包政府工程的总包单位。总包的项目大概有好几个亿。
在他配合公司跟项目的时候，也给他做了一些实战的指导。感觉项目的进度还不错，与总承包单位的项目经理关系有拉近，把他们的产品价格有汇报给北京总部。但是从描述中，我可以了解到，他与项目经理还没有处成铁哥们。
他们公司为了这个项目，把价格做得很低，利润空间很小。想以价格取胜。在多方的努力下，总承包单位拿他们的产品中标了。过来几天，总承包单位派了一个集团副总到他们公司。说让他们公司给出一个长期合作的价格，要求降价。考虑好后到北京总部来签合同！
公司的总经理是不降，再降都没有利润了，亏了。业务经理的意思是，客户都已经说了，为了以后的合作可以适当降价。毕竟是从北京派来的副总，不降不给面子。他打电话问我怎么办？降不降价！
我边听他讲，边写写画画在纸上。慢慢的理清了思路。
1、项目离自己的工厂很近，工厂为了拿下这个项目，价格很低，利润空间小。但有一定的降价空间；
2、总承包单位公司总部在北京，为了方便项目进展，分派项目经理到项目现场做管理。为了确保项目进度，材料在项目本地选择供应商。在前期的材料选择和价格谈判都是由项目经理主导。
经过自己的写写画画，充分的运用提问思维模式在头脑中不断思考，大概10分钟左右就想通了。立即回复说：不能降价，这与利润没有关系，与项目经理有关系。我们来想，在做项目的过程中，都有不好现象。前期项目经理在与你们的任何谈判有没有什么问题，总承包的总部不清楚。他为了试探你们之间是否有其它交易，就以总部另外派高级干部来施压。只要降价，不管有没有其它操作。项目经理都会在总部老板心里留下不好的印象。
所以，不管以后能不能再合作，这次都不能降价。一定要保项目经理。这是我们目前唯一可以做好的选择。
最后不负众望，合同象征性的降价5000元，顺利的签了下来。与项目经理做成了铁哥们。做工业品销售的同行应该都知道，只要与总承包单位合作后，后续在此项目中的合同单价都可以提高。是不是。有兴趣的朋友欢迎交流探讨。
哈哈很高兴的又帮助到一个朋友，希望他快速成长为高手。有希望交流的朋友，有机会相互学习，共同进步。
声明：本文为作者原创，欢迎一起交流学习，转载请保留作者及出处。谢谢。图片来源于网络，如有侵权，请第一时间联系本人QQ:504742616删除。谢谢您
网友评论