招生所想
昨天应聘了到了一个辅导班，说是今天早上去培训，因为有事取消了，我们一行人去了一个小学去招生。
今天那所学校只有一年级新生报到，但是学生数不少，据说，一年级有八个班，一个班大概五十多人，确实数量庞大，说明这所学校的生源还是很不错的。
辅导班的发展取决于学生的多少，所以必须要能吸引来学生，其实招生是一个特别麻烦的事。
准备
1.印刷宣传单。我们平常所见的传单五花八门，所以宣传单是否吸引人是一个值得思考的问题。
2.如何去宣传。就像我们今天所去的小学，生源不错，刚到学校门口都发现好多宣传的，那么家长看到如此多的宣传者，要怎样快速的接你发过来的宣传单是极其重要的。
注:可以做一些手提袋，手提袋里放自己的宣传单，这样人容易接受。
如果去的是小学，可以带一些小玩意，比如竹蜻蜓，气球一类的东西，这样可以吸引来孩子，也可以顺便给学生介绍课程，登记电话等等。
实行
辅导班印刷宣传单还是为了能发到家长手里，但也会存在一些问题。
例如，有的人不接受，其实这样的发传单的人心里是不好受的，毕竟被拒绝的滋味不好。
又或者，有人问课程一类的东西，你需要立马做出应答（并且能让人信服），不然别人又如何放心把自己的孩子交到一个什么都不知道，同时并不专业的人手里呢？
当然发传单的过程中会产生一些问题，这就需要去思考思考了，也会下次提供经验，如果实在吸引不到学生，确实应该想着变换方案了。
反馈
所谓反馈，就是家长接到传单后是否愿意去辅导班参观，去了以后是否能马上给学生报名。
这就需要一个口才好的招生人员了，当然辅导班的专业性也是家长考查的一部分。
一个好的招生人员决不是胡乱瞎说，而是在了解辅导班的情况下，根据家长需求让家长信服此辅导班，同时愿意报名。
这样的人员一定是身经百战的，了解家长心理的，知道孩子需要什么，家长怎么才能信服，这需要大量的实践，决不是一朝一夕就能练成的。
招生人员需要那些素质呢？
1.招生人员必须熟悉辅导班，并对所有课程有深入了解。
2.招生人员能说出师资力量，对课任老师有深入了解。
3.碰到搞价的可以适当揣摩对方心理，给对方以合适价位，也可选择给其赠品。
新生报到，家长是迷茫的，辅导班五花八门，他们大多数还是不会马上就报班的，肯定是需要考查辅导班的环境，询问师资力量。
所以报名当天真的来不及说什么宣传语的，需要大面积的宣传，也就是多派点人手发传单，先让家长了解有这个机构，当然宣传单都会有电话和地址，有意向的自然会打电话，有心人会直接去辅导班看环境。
今天就先分享这些，希望对您有用。
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