案例适用场景：
店铺主要通过公众号发广告带货，但是由于红利消失，面临以下问题：
公众号一发广告就掉粉，不发则没销售？
内容打开率平均不到5%了，爆款靠灵感，难稳定实现？
▼适用对象/行业：
美妆/母婴/生鲜/家居生活等高频快消类社交电商。
▼商家简介：
面向年轻女白领的知名洗护品牌A是个进口品牌，过往主要在天猫上营业且已经有了几十万粉丝，口碑很好。为了能进一步服务好粉丝，他们选择了微信公众号+有赞微商城搭建了自有流量池。
▼商家问题：
公众号发文是品牌带货的主要途径，但是每次粉丝都只在看到文章后才会想起来店里逛逛，平常很少会来主动逛店购买。而爆款内容产生不可控，因此带货效果不稳定。有没有一个工具，能够不受人力局限，稳定持续为店铺带来客流和销售？让社交电商营销从“人力小卖部”走向“自助售货机”？
带着这个疑问，该品牌用有赞营销插件【人人粉我】发布了自己的营销游戏，成效如下：
游戏设置：
共设置了8个广告位，分别设置了5元无门槛优惠券，8元低门槛优惠券，单品超优惠价。
奖品设置了兑换价值88元和49元的两款热销单品。
游戏执行：
游戏共7天，品牌在自有的公众号内发布了游戏。
数据结果：
♢活动期间，店铺流量对比往常平均翻倍。
♢67%的用户主动点击了广告，累积千次，其中完全不需运营人力参与。
♢新用户占比34%，全部来自于老用户自发邀请，新用户人均成本不到2元。
为什么会产生这样的效果？
01
游戏机制激励用户完成关键任务：
点击广告，领取优惠券，访问店铺，关注公众号，邀请好友等。
02
熟人推荐带来的“信用成本”显著降低：
a.粉丝邀请社交关系朋友加入，本身的熟人背书能极大降低信用成本，直接进入购买决策流程而这部分成本一般投入在反复曝光/明星代言/多次免费试用等 方面。
b.在数据上，体现为老用户的邀请成功率是65%，人均可邀请到4位好友参加。
03
基于真实粉丝带来的新用户，真实度和精准度都更高。
04
“免费拍奖”：参与门槛更低，用户可获得感更高，因此更多人参与。
a.商品需要付出金钱来购买，而【拍金币】的抽奖机会只需要看广告，邀请好友就可获得，用户的感知是免费获取。
b.具体的某种商品，一般激发3-5%用户的兴趣。导致每次活动发起，95%以上的用户都不会去关注，甚至会觉得是骚扰；而【粉我】的【拍金币，赢大奖】活动，所有用户都可以参加，参加后拍到的金币可以去兑换粉丝们感兴趣的大奖。因此，极大地激发了用户的参与热情。
c.数据上，体现为30%的老用户都愿意分享邀请好友来参加。
05
拍金币激励用户看广告，有效促进交易转化：
a.提高忠诚度：对于本身就准备购买的品类，用户看到多次广告之后，会产生就在这里购买冲动；提升用户的消费忠诚度。
b.种草新产品：对于原来没有需求的产品，多次广告将产生种草的功效。
想申请【粉我】试用？请联系微信号：XRMB2018
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