论营销四P中的“价格”

只有更低，没有最低。这八个字是老生常谈的，意思是不管你价格定的多便宜，客户都会认为还有可以降的空间，不断的杀价，而你只要还想成交以为客户会点到为止，都会一直妥协，最后容易导致两种结果一:杀到亏本，生意就没法做了 二:杀到还有微薄的利润，做了也没什么意思，不如不做。这样说把，你和客人谈价格就只会更低，应该多强调价值。如果遇到真的给出无法接受的价格的客户有两种情况，说明他并不需要这个产品可能是变相不想买，要注意，还有一种是真的想买又实在买不起的。第一种，可以不予理会，第二种可以多强调价值。谁先报价谁先死，这个是很多血淋淋的例子的，注意在客户没了解清楚价值所在或没问你价格时别轻易报价，当然也不是完全这样说，如果有人随便问你就随便报咯，吓死他去，嘿嘿，总之:  价格都不是问题，有问题的只是价值有没到位，客户不明白价值所在，才会一味杀价，要让他清楚价值就ok了，至于买不买是他自己的事，切记让客户自己成交而不是推销。