十多年前，我在浙江宁波从事药品的市场营销工作，因为业绩很好，三个月后升为站长。就是带领七八个人，负责一个小镇的各个药店的推广。那时，我才发现自己的短处：会议发言的经验不足。 让我记忆深刻的是，成为站长的第二天早上，七八位同事都带着纸和笔，等着我的开会发言。我虽然坐在首位，当时头脑一片空白：不知道说点什么好。 开会发言这个问题困惑了我好多年，在网络上找说话模板，跟高手学发言套路，都没有找到说话自信的感觉。
在公众平台上，也有很多的朋友留言提到：会议发言是大家急需要解决的问题。 经过很多的挫折之后，我发现，会议发言的重点：不在于自己怎么说，而在于别人怎么听，也就是说，要从别人的立场表达自己的观点。当你有了这个思路之后，说话就有了切入口，打开话夹子就变得很容易了。
首先来看，什么是说话的立场，什么是观点？
立场：是指一个人对某事物的态度，也是一个人内心的真实想法。
观点：是指对某事的看法，经过大脑的思考后的结果。
从别人的立场说自己的观点，意思是双方的立场相同，就容易获得别人的支持。这也是很多的说话高手的思维方式。 比如，2月20日，菲律宾总统杜特尔特与中菲商界人士的会议上表示，“如果你们愿意，可以让我们成为一个省，就像福建一样，我们是中国的菲律宾省”。 此言一出，中国人对他的态度，立刻友好起来。这是因为杜特尔特迎合了中国人的立场：中国是一个可以依靠的朋友，菲律宾愿意做中国的“小弟”。这种政治立场，当然中国比较喜欢他。 他接下来的观点是：菲律宾很贫弱，希望得到中国的支持。所以，菲律宾在中国获得的好处，无论枪支弹药，还是修桥铺路，中国源源不断的给了菲律宾的支持。因为中国在南海和美国的博弈中，需要像菲律宾这样的朋友啊。 从别人的立场说自己的观点，这才是高手的说话方式。
做为管理者给下属开会，想要获得下属的支持，就可以从他们的立场说自己的观点。
就如电视剧《亮剑》赵刚说服国民党俘虏参加革命的演讲，分为三步讲： 首先是要和别人统一立场。比如赵刚一开场就通过一些事例说明，国民党的这些俘虏是抗日的英雄。这样就和八路军是立场一致，建立了良好的沟通关系。 接下来，表达自己的观点。如果是给下属开会的话，就是讲自己下一步的工作安排。就如赵刚讲，国民党是腐败没有前途，而共产党才是中国的希望。告诉别人自己明确的想法。 最后，是让别人理解，照你的思路去行动，给他们带来的意义。比如赵刚说，解放区的百姓、以及这些俘虏的父母亲，都分到了田地，过上了当家做主的幸福生活。 在会议中的发言，目的是让别人支持你的观点，所以，先立场一致，气氛和谐之后，再提出你的看法，使别人的思维跟着你的思路走。
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