关于信任

存在两种人：

一种是相信世间很美好，先信任一切，之后经历一次又一次的失望和打击，如果不总结改变自己，就会一直不开心。当然 也有可能收获真心待你的朋友。这种通常被称之为傻白甜。

一种是怀疑、批判一切新事物，之后经过漫长的接触和相处，慢慢建立信任，深厚的信任，只是过程会费脑费力考智商，也比较容易错过一些人和事导致遗憾。这种通常被称之为刺猬。

傻白甜觉得 刺猬太累，过的不开心，费脑费力。宁愿相信，好人有好报，傻人有傻福，经历一次又一次的打击之后，依然相信上天准备了份美好在不远的将来等着她。于是，继续乐观前行，伤痕累累。

刺猬觉得，虽然过程艰辛，但是幸福掌握在自己手里，自己挖掘和培养了值得信任的人，而不是等待恩赐和缘分。虽然，心门比较难打开，但是掌握了识别人的技术，后期更容易交到真心的人。但是，这种智商需要学习，也是一次又一次血的教训，不然就会一辈子没朋友了。

我不知道有多少看似天真的笑容背后，是真的在笑。反而越来越相信，严肃成熟的表情背后，是真心的接纳，没有嘴角上扬，却内心认真。

建立在思考之上的信任，更加笃定，成熟。

如何从傻白甜转变成刺猬呢？

最重要的一点，还是分清楚，你信任对方的原因是什么？你相信对方是因为他的表情？他的微笑？还是他的身份？你想象的他的立场？还是你认可他表达的内容？还是历史事件综合分析？

你觉得对方的笑容很真诚？那请你记住，笑的真诚不代表内心真诚，这世界优秀的演员很多；

你觉得对方跟你是一个团队，所以目标一致？那你错了，太多人身在曹营心在汉；

你看到对方跟你做同样的事情，所以你觉得你俩是统一战线？你错了，一件事说明不了什么，同一件事背后可以有很多目的，你们的目标不一定是一个方向；

你觉得他的表达逻辑无懈可击？是真的吗？你知道对方的成功案例有多少是胡诌的？有多少资料是真实的？你考证过了吗？

很难，但是，自己要学会总结，逻辑严密，一点一点推敲，如果有不确定的，那么，请尽量控制自己的信任成本。不要太容易被销售的热情影响了，不要相信产品华丽的文字介绍，有多少形容词是真的呢？再说了 每个人的标准不一样，别人说好的，你不一定觉得好，所以，区分客观事实和主观描述。

商业上，谈清楚，保护自己和对方的利益，合同文字写清楚（销售说的再好，那也是动动嘴而已），这样才能收获对方的尊重。很多人怕自己的较真会影响两个人的合作关系，最后导致自己吃亏，把效果委托给对方的人格和自觉。自己丧失了主动权，任人宰割。。。合同都有撕毁的，更何况是说出的话泼出去的水 不着痕迹？如果因为你想明明白白的签合同，对方就不想为你提供良好的服务，那，你还相信对方是真心的吗？？？

生活上，如果你要信任，请记住，最后的底线是，你可以控制损失，一旦错信，你可以承担的起代价。关心这个人的长时间的表现，而不是一句话一件事。如果你不要信任，请不要关注表象，多关注结果，结果不会骗人。形式可以有很多种，结果只有一个。

信任，要建立在了解的基础上，而且，知道你信任对方的什么？也就是清楚对方的能力和局限，不然，也还是盲目信任。