消费升级有感

感悟来源：http://m.21jingji.com/article/20160902/herald/5b70f3c935b26e201c5ac47406cfb9af.html?from=timeline&isappinstalled=0

关键语：

用商品抚慰情绪，是消费主义对现代人的一个许诺，当人们跨过实用和低价的需求，开始愿意为情绪、氛围、生活品质花更多的钱，消费升级也正悄然发生。

“人们逐渐认识到三个层次的需求：爱美、怕死、缺爱。女孩子的优先级是爱美；随着成熟就越来越怕死，要吃健康点；而爱的需求是永远的。因为这个认知，大家就会知道把钱和时间花在哪里。”

总觉得营销平台一直在做一件事：利益刺激冲动消费；

只不多做的好的选品到位，价格到位，花样百出，体验很nice，服务有保障； 但总归在都是在告诉消费者，我这个有好货，今日特价，赶快来买！ 出发点基本都是围绕特价在进行；

而今天消费者的需求在面临升级：

1.他们不太在意价格，甚至不太愿意买低价的商品；

2.他们足够懒，不喜欢挑货，很希望你告知他这个商品上有哪些点能够满足他，而且要足够细腻足够真实；他们懒的去自己通过评价，通过对比去发现一件商品是否满足他；

3.除了价格之外，更多的点更能够打动他们；商品独特，有故事，好玩，很多很多。。。

如果说之前各大平台都在自己圈定一批流量，包装一批爆款，通过促销，造节等较粗暴的方式刺激用户消费的话；那么现在则会慢慢是为一个商品，附上一个体检报告，穿上一个新衣，等待在跟他一见钟情的主人相遇的浪漫爱情故事；  

那么这个新衣，这个体检报告怎么来：

1.达人等专业的精细化内容提供人群；

2.细想，用户每一次选品体验是不是都在给这个商品进行生产内容；他们心里对这个商品的价位，质量，评价里好评坏评的真实性，是否能满足他们的需求，为什么买这个，为什么不买这个；这些信息是不是都默默的沉淀在用户的脑海里了，只是没有生产出来，没有落地罢了；

从这个角度讲，不能说用户皆淘客，但用户皆达人；

那么这里就可以有两条路走了：

1.成为专业达人，只专注生产内容； 你生产的每一条内容都会通过各大平台进行曝光，而且内容有通用性，可沉淀；

2.自己做平台，从某个领域切入：

前期自己生产内容，推荐商品，慢慢吸引用户；  同时加入与用户的互动渠道；（1）让用户留了对推荐商品的评价；  撬动用户的点：你不满意我们的商品，可以推荐给我们你满意的，有购买会产生分成；  或者我们会根据你的反馈后期推荐给你满意的；

后续可以加入内容优化模块，对同一个商品可生产多条内容，加入点赞进行选优；

这里就会有内容生产模块和沉淀模块，甚至内容优化模块；流量就可以慢慢滚起来了；

问题一：前期如何起步：目前暂定食品类目：

方案1：前期邀请制，邀请一些较资深的吃货来生产内容；内容的生产不进行开发；那么如何激励他们呢？

问题二：暂时食品类目的话，需要定义主攻的细分类目吗？零食？生鲜？村淘？特产？内容如何切入呢？消费者在食品上的需求是什么，打动消费者的点是什么?需要定义哪些信息板块？

现有方式的收集：

1.一千零一夜：  一个特产，一份故事，我有美食和故事，你来不来？

2.主题： 一个主题，多个商品，每个商品一段话。。。；如中秋；（该方式目前不太适合）

3.一个单品，针对单品的精细化推荐：如公众号书单； 对月饼的推荐，只推荐容月月饼，从它的制作工艺，制作过程，产品特色亮点； 口感，包装等多方面阐述；

注：可能需要跟卖家或厂家进行较深入的沟通才能获得较多的信息；

分离成元素，要包装一个商品：

1.基本信息：阐述商品的亮点；

2.真实性或独特性或热点：视频，