拆书帮长沙橘洲分舵第八期新手训练营
【第五拆】2019.06.21作业
选自《博韦商务沟通》P270
【R•阅读原文片段】
为了拿出有说服力的分析性报告，在选择最有效的组织策略之前，要考虑你的受众的可能反应。持接受态度的受众。当你估计你的受众会表示赞同时，采用能够把重心放在结论和对策建议上的结构（直接方式）。对持怀疑态度的受众。当你估计你的受众不同意你的看法甚至有敌意时，采用能够把重心放在支撑你的结论和对策建议的理论依据上的结构（间接方式）。
(要根据受众可能的反应来决定结构是直接方式还是间接方式。)
【I•拆书家讲解引导】
表达的时候，应该先说事实，还是先说观点？ 在向领导汇报或跟人讲道理的时候，是开门见山好，还是娓娓道来好？
二者的区别在于，是结论先行还是观点先行，然后适当举例（直接方式），还是从事实与论据切入，最后引入自己的观点（间接方式）。
多数人会依照自己的性格和习惯来决定表达的顺序；性子急的就开门见山亮观点；性子慢的，就水到渠成慢慢讲。
还有些人说，不应该依据自己的性格，应该依据受众的性格；如果领导性子急，就开门见山亮出观点，否则就娓娓道来。
强调一下，间接方式的表达，要求在开头的时候受众根本听不出你的观点是什么。等你亮出观点的时候，他们已经跟着你的思路走了很远了。
【A1】描述自己的相关经验
这几天除了集中学习还有很多工作上的事要操心，时间不够用，加上要应付一个青春期的娃，压力着实有点大。眼看就要期末考试了，他还只想着玩手机。今天我自己也在学习，一天下来头晕脑胀，回来看见儿子又在玩手机，很生气，气冲冲地说：把手机拿来，我帮你保管吧。儿子直接来了句“不”。感觉就这样谈崩了，青春期的娃不能这样急。后来意识到这个问题，换了种方式讨论，最后双方才都比较满意。
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