成为独角兽

创业你要能够成功，你要分清楚必需品和好东西的区别。真正能够活下来的，能够成为独角兽的，是必需品。就这东西出来了以后，跟别人有极大的差距，你拿别人来替代，替代不了，十倍以上地好，这才叫作必需品。所以只有我们做出对这个问题有十倍以上改善的这种必需品的东西出来的时候，你才能够有竞争力。

我们创业，有人做面向企业的市场，有人做面向用户的市场。面向企业的市场有一个基本的原则。就是你所做的，是不是满足了你的用户的最优先的前五项事项。比如说你卖一个东西，卖给一个企业的人力资源，你的采购方是大企业的人力资源，那么你就要去问这个企业的人力资源，你每天最头疼的前五件事是什么？优先级最高的前五件事列出来。如果你做的产品不能够解决他这前五件事之一，面向企业的产品就不要想了，卖都卖不动。你说我能够解决你第八个、第九个、第十个这种需求，做不起来。就是你所做的事，一定是你的客户的前五项考虑的最重要的问题，帮他解决，这是面向企业的市场的一个特征。

面向用户的市场的特征是什么呢？就是复购和转介绍。就是假如你面向用户的市场，没有复购和转介绍，别做了，这事做不了。就必须是你卖给他以后，这些人就愿意跟别人秀，就愿意告诉别人，见了人就愿意推荐，愿意替你背书，愿意转介绍，这是面向用户的市场。所以你需要对你的市场有足够的了解，然后不断地调整你的产品。

有一个例外是什么呢？说你看乔布斯，从来不做市场调查。你说这面向企业、面向用户，你都要去设计那个产品，然后你都要去调查用户的需求，乔布斯从来不做。乔布斯为什么做的产品总是那么成功？那是因为乔布斯所做的，都是早就被验证过有需求的产品，比如说电脑、手机、苹果播放器。就是这样的东西是你不用调查，因为市场上都知道，所有人都在买，已经卖得很火了。乔布斯的本事是，我能做出来比你们好得多的产品，我的产品比你们其他竞争对手好十倍，那我就起来了。所以乔布斯的路子，其实是跳过了验证的这一步。你把这些道理想明白，再决定你到底要不要做。