《黄碧云的小店创业课》
说到定价策略， 你大概也知道一些常见的定价方法， 比如尾9定价法， 就是价格都是以9作为尾数， 19.9元， 听起来是十开头，就比20元要便宜点。 再比如锚定定价法，就是在你想主推的某款商品旁边， 放上更贵的商品， 就能让人感觉另一个商品便宜。 这些都是零售店应用较广的方法。很多人都特别热衷学习各种定价策略， 希望通过定价来赚取更多利润。
但这里我要提醒你，
零售店不像某些旅游景点， 定一个超高的价格， 骗过一个算一个。 零售店做的是回头客生意， 顾客要是觉得亏了，下次就不会再来了。
那零售店是不是就不需要定价策略了呢？
—定是需要的， 不过追求的目标不一样。
零售店的定价策略， 要让顾客在感觉上觉得这家店里的东西便宜， 这样他就更愿意选择去这家店购物。 不过， 这就又会产生另一个极端
， 很多店老喜欢做促销 ， 短期内肯定有效果 ， 但零售店本身就是捡钢镚的生意， 长期看 ， 又会影响收益。那怎么才能既不欺骗顾客， 又要让顾客觉得这家店价格便宜， 同时还能兼顾销售利润呢？
下面我就给你介绍四种能给顾客留下便宜印象的定价策略。
价格带模型
我要给你介绍的第一个定价策略 ， 是搭建价格带模型， 这个模型能让顾客对小店有一个总体的低价印象。
什么是价格带呢？ 就是一个品类商品， 不看具体的单品， 从最低价到最高价横跨的价格范围。
价格带也就奠定了你对一个品类商品的印象 ， 比如薯片， 从最低到最高 ， 也就是几块到几十块不等， 假如一家零售店里的薯片 ， 定价全部都是二三十块 ， 那你就会觉得， 贵了。
所以， 什么是价格带模型呢？ 这个模型里有这么几个组成要素： 起卖价、 封顶价、主卖价格带和大众心理价。
听起来很专业也很复杂， 但其实很好理解 ， 我带你一起过一遍。
先来说大众心理价。 它指的是， 一个品类的商品， 在大部分人的模糊印象里， 最便宜和最贵的价格。 比如说扫把， 大众普遍认为最便宜的价格大概是10元左右， 最高价差不多是在50元左右， 那这两个价格就是大众心理价。
再比方说春节的坚果礼包，最便宜是99，最高是299，这两个价格就是大众心理价。
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