《黄碧云的小店创业课》
那怎么才能知道一个品类的商品大众心理价是多少昵？
大众心理价其实具有很强的普遍性， 所以你只要把家庭成员、 朋友凑够一个20人的小群， 这个群里最好要覆盖到不同年龄层， 然后你调研下这群人对某个商品的心理价， 取个平均数 ， 一般就是大众心理价。 当然了， 这个小群里的人都得是普通工薪阶层才行。
了解了大众心理价之后， 你就可以定起卖价和封顶价了。
起卖价和封顶价指的是一个品类在一家店里最低和最高的售卖价格， 在这中间横跨的价格区间， 就是主卖价格带。
起卖价和封顶价， 是顾客最容易记住的两个价格， 所以要想让顾客觉得商品便宜，就在这两个价格上下功夫。
比如还说扫把， 大众心理价中， 最低价是10元， 最高价是50元， 那你实际定价， 最低价就要从10元下调到7.9元， 最高价就要从50元下调到47.9元。 其他价格不变， 只改变起卖价和封顶价， 顾客就会觉得便宜了很多。
这个定价法 ， 用在年节性的高单价礼盒商品上效果更好。 就拿春节卖得比较好的坚果礼盒来说， 大众心理价中 ， 最低价一般在99元左右， 最高价在300元左右。 那降两个阶梯， 起卖价就是在79~89元左右 ，封顶价就是279元。
有没有发现， 在这个价位里， 我们一个阶梯就算了10元， 为什么有这个区别呢？ 其实你也能感受到 ， 在这个价位上， 如果起卖价降到97、 98元， 顾客其实是感觉不到便宜的。 所以， 不同的价格带， 间隔距离是不一样的。
这也是很多新人容易踩坑的地方， 很多时候商品采购回来， 就是用固定的加价率，但这往往会造成价格间隔太密或者太宽。
如果价格间隔太密的话， 比如一包薯片，10元一个规格， 10.5元一个规格， 11 元又一个规格， 这些规格的区別有多大？ 哪个性价比最高？ 这会让顾客非常纠结。 但价格区间太宽也不行， 如果太宽就会出现断层， 就会流失一部分顾客。
所以， 不同价格带， 价格间隔也是要提前设计好的。— 般来说 ， 10元以内的商品 ， 1 元一间隔， 比如1.9元、 2.9元、 3.9元。 10到20
元之间， 2元一间隔。 20元到50元之间， 5元一间隔。 50元到100元的商品， 10元一间隔。 100元以上的商品， 20元一间隔。
你看 ， 这么设计完， 价格带之间的间隔距离适中， 起卖价和封顶价都比大众心理价低两个间隔， 那小店给顾客的印象 ， 就是这家店的价格总体上都更便宜。
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