《黄碧云的小店创业课》
这就是动态变价法的作用 ， 一方面它能降低损耗， 另一方面 ， 是根据商品质量在实时调动价格， 顾客就会觉得这家店特别实在， 不占顾客便宜。
你可能会问， 那我怎么确定动态变价的比例呢？ 我在下方放了一张商品质变的曲线图， 按照这个曲线走， 基本上是3个小时就可以变动一次价格。
商品质变曲线
其实 ， 不只是生鲜商品， 流行性及季节性很强的服装、 拖鞋 ， 清仓时都可以用到动态变价， 只是时间的间隔要拉长而已。
均一定价法
另外， 这类清仓商品， 还可以用一个定价策略， 叫做均一定价法。 就是不管什么款式 、 规格 、 品牌 ， 都统一定一个价，比如名创优品就经常用这种定价方法。
这类定价法适用于那些数量比较多， 且更新比较快的商品。 这是因为如果每个商品都定一个价， 一是特別占陈列位置 ， 二是不利于顾客的挑选。 但均一定价 ， 在一个价格里能覆盖到更多商品， 店里只要将同价格的商品陈列在一起， 就能降低陈列难度。 最重要的是 ， 这样能让顾客有一种“ 淘 ” 东西的感觉 ， 自然就会多买几样。
所以， 这个定价法也特别适合像袜子、 饰品、 收纳包这样的小百货， 还有休闲食品、中小包装 、 低单值的商品 ， 也可以用均一定价法。
有一点要提醒你注意， 这个方法， 我们的目标还是要让顾客感受到便宜， 所以在统一价格的时候， 就不能把原来价格低的商品反而定局了。
—般来说 ，你可以按5:3:2的比例来设计，50%的商品， 现价一定要比原价低很多，30%的商品， 现价要比原价便宜一点， 那剩下20%， 现价要比原价高， 用这20%的商品就是来补充利润的。
本讲小结
好 ， 这一讲我们讲了让顾客感觉商品便宜的几种定价策略 ， 分別是价格带模型 、 天天平价法、 动态定价法和均一定价法等方法。
让顾客感觉商品便宜的4种定价策略：
1 ,价格带模型： 起卖价和封顶价都比大众心理价低两个间隔， 顾客会觉得这家店的价格总体上都更便宜。
2,天天平价法： 像牛奶、 纸巾等敏感性商品 ， 可以一直保持比市场价格低10%~15%， 顾客会觉得你比別家店便宜。
3,动态定价法： 生鲜类商品 ， 随着新鲜度的变化调整价格。
4,均一定价法： 对那些数星比较多，且更新比较快的商品， 可以统一定一个价， 减低顾客挑选难度。
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