去年，在12月前，整合了一家三人行-一人公司。三个月的运营，已然开始正常运行，于是我开始读了一本相关的书籍《一人创业》，深有感悟总结12条精华，与君分享。
1、一人创业，就是做一件你真正想做的事。
2、你真正想做的事情，就是没有钱你也愿意不厌其烦的去做且享受的事情，把这件事变成你的生意来做，一人创业从这里开始，而不是从市场侧。
创业前，只需考虑3个问题：卖给谁？卖什么？独特卖点是什么？
3、卖给谁？也就是目标用户群是谁？很多人想破脑袋，搞了一堆有的没的市场调研和分析，什么用户画像侧写之类的，大多还是流于纸上谈兵，始终好像隔着点什么，没有一种“就是TA”的感觉。实际上，对于一人创业者而言，很大概率这个答案是：过去的自己。（这一点让我深受启发，虽然可能不是100%如此，但非常精辟）
4、【过去的自己】什么意思？你最有手感且有动力去支持的那群人，和曾经的你非常像，他们正在经历你曾经经历的某个挑战、困难、困惑，而你恰巧拥有揭开这些困惑的经验和手艺。比如：我的目标用户就是，和曾经那个我一样，想从职场把自己解套出来，用一种轻巧的方式创业，让自己非常纯粹的，干着喜欢又值钱的事情，拥有更多自由支配的时间去体验人生。
5、独特卖点，就是“你最执着的事或物”，或是“客户买你产品的理由”。
6、任何企业的定位，都不是从一开始就完美的，完美的定位是在和客户的互动中动态优化出来的。
7、开启创业前的第一步，一定要做什么：财务测算表。
8、诚实面对自己的“风险容忍度”，而最大的避险利器是：业务能力。
9、销售额=潜在客户数 x 客单价 x 销售转化率。【卖给谁】会严重影响客户数；【卖什么】会严重影响客单价；【独特卖点】，会严重影响销售成交率。而起步阶段，应关注销售转化率，所以独特卖点抓的好不好，非常关键。
10、因为【不想向客户收钱】而一直提供低价产品，与因为「不想卖便宜的产品」而只准备高价品，两者都不是好现象。
11、你真正想做的事情，不能因客户的不同而摇摆不定。
12、【专业和技能】的准备永远都不嫌多，但【边做边学】绝对比任何学习都值得。
我这本书被很多大为深度解读我读了之后也是受益非浅，明天把这本书的底层逻辑，仔细深度分析与大家一起分享。
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