华杉讲透《资治通鉴》8

11月23日开始阅读华杉讲透《资治通鉴》8 ，12月5日读完。没有遵循10天读完，有几天没有读。还是每天都要读一点，坚持读下去。

这一本时间线是公元188年–公元219年，共32年；是59-68卷，共九卷。汉少帝刘辩、汉献帝刘协、三国时代。由于之前看过《三国演义》，出现了不少名字很熟的人物，董卓、吕布、曹操、曹丕、曹植、孙策、孙权、周瑜、吕蒙、刘备、诸葛亮、张飞、关羽、袁绍、袁术等等。读历史，我们能读到很多古人的智慧，而古人的智慧，往往在现代管理学中都有对应的方法，要结合起来学习，就能举一反三，闻一知十，触类旁通。

摘几点记录。

一、学习

1.坚持学习，则士隔三日，当刮目相看。工作忙，并不是不学习的理由。因为学习首先并不是为了做好工作，而是为了让自己免于愚蠢。我们经常看一个人，觉得他蠢，没头脑，没法跟他讨论问题。其实我们自己也一样，只是蠢的领域和程度不同而已。

学习也并不仅仅是一种进步的手段，而本身就是人生的目的。一生是一段经历和体验，你学习，有智慧，才有体验，否则，都是视而不见，听而不闻，无知无觉，白走一趟。

2.要有学习观和学习学。中国人是学习的民族，中国是学习的国度。学习，是中国人的人生观。也可以说，中国人的人生观，就是学习观。书中自有黄金屋，书中自有颜如玉，学而优则仕，洞房花烛夜，金榜题名时；一等人忠臣孝子，两件事读书耕田；无论是权力、财富、美女、生活品位、休闲养生，都来自学习。

有学习观，又有学习学，就是学习方法。博学、慎思、审问、明辨、笃行；读万卷书，行万里路，知行合一，就是我们的学习学。

3.人只能读懂自己本来就懂的东西，你如果不懂，就是知其然，而不知其所以然，有人跟你讲解，你懂了，如果愿意落实去做，知行合一，这不仅是工作上进步了，甚至性情上也改变了。所以，曾国藩说：读书能改变人的性情，甚至能改变人的骨相，改变骨相，就改变命运了。

为什么读了很多书，似乎懂得很多道理，却依然过不好一生，因为没有知行合一，对书，对道理，都不是真懂。

二、生活

（一）人性

1.人性的弱点，在于追求一劳永逸。董卓的郿坞，公孙瓒的易京，就是东汉末年的两座墓碑。都是凶暴之人，又同样幼稚怕死，可见人性都是平衡的，一人残暴如饿虎，必有一面是柔弱如婴儿，总想回到子宫。董卓和公孙瓒，都是给自己再造一个子宫，想钻进去躲起来，等天下大定，再重新出生。

英雄不要安全，甚至要主动不安全，因为生于忧患，死于安乐。不安全，就是安全的常态。彻底安全了，就惰怠了。别说惰怠就会死亡，惰怠本身，就等于死亡，活着干什么呢？有饭吃？吃饭是为了活着，活着又不是为了吃饭。

2.人的幼稚可笑是没有底线的，因为人性的弱点，就是“一厢情愿”，一厢情愿能让人失去一切智商，轻信任何事情。

3.人有两种情绪很难控制：一是嫉妒，二是不服。嫉贤妒能是人性的常见病，看见别人比自己有本事，他心里就不舒服，甚至生出莫名的仇恨，你根本不认识他，也从来没打过交道，但是，他就能在千里之外，以你为最大的仇敌，病因只有一个——他嫉妒你，嫉妒之后，就把你所拥有的，都假想成了从他手里夺去的，因为他认为那是他该有的。

（二）事业

4.事业也有年轮，年轮越细密，事业越坚实。一个事业，就像一棵大树，须有生长的年轮，年轮越细密，大树越坚实。我们的一生，都在经营自己的年轮，年轮越细密，就越坚实。如果没有年轮，骤然膨胀，那长得越快的树，要么树龄很短，活不长；要么树干太空，容易折断。

5.决策困难症，现在有个词叫“选择困难症”，通常指购物时难以做出选择。这可以说是一种精神障碍，从价值观上讲呢，是不愿意主动承担任何责任，不愿意主动接受任何损失。宁愿被动接受死亡，也不愿主动担当一丁点风险。

6.立志是立身之本。我们每个人，一定要注意自己的血气。《论语》中写道：

子曰：“君子有三戒：少之时，血气未定，戒之在色；及其壮也，血气方刚，戒之在斗；及其老也，血气既衰，戒之在得。”

人随着年龄的增长，血气未定时容易贪色纵欲，血气方刚时容易好勇斗狠，血气衰老时容易贪财好货，那靠什么来节制自己呢？靠志气。人有两口气：生理上有血气，心理上有志气。是血气在驱使你，还是志气在驱使你，就是修养的区别。有志气，你的关注点就在志气上，其他的就排第二位了，所以立志是立身之本。

7.居仁行义，支持者自然会自己来。首先，你想得到什么，不是非要自己去取，而是可以让它自己“来”!你去取，还取不到；你没有去取，它自己来了。但是，如果你的目的就是要它“来”，它又不会“来”了。这背后的道理，就是一个“诚”字，是一个人的心和他的修养。你内心一片赤诚，诚于中而形于外，你的修养就表现出来。诚意和修养，是一点也作不得假的，别人看你，如见肝肺然，里里外外都看得一清二楚。因为别人判断你，并不看你怎么对待他，而是从你的所有行为来综合判断。因为当你对待他的时候，你可能是刻意的，有目的的，在调研中属于应该排除的无效信息。你是什么人，是骗不了人的，原因就在这里。你以为跟你八竿子都打不着的人，他却一直很仔细关注、观察你，有一天，他就来了，而且已经做好一切准备。

（三）财务自由

8.正确的财务自由是可持续地挣钱，而不是不劳而获。符合“财务自由者”的幻想标准——不仅不干活也有的吃，而且保持现有的生活水平不要下降。家有斗金不如日进分文。不在于有钱没钱，而在于可持续地挣钱、生钱，永远不要想不劳而食的事。

（四）运气

9.人要想成功，有时运气比努力更重要。人生都是命运，成功都是运气，努力是主要的，运气是更重要的。曹操兵败之后，即刻亲自劳军，马上投入进攻，这是他的努力，也是他的领导力，不要让士卒们在兵败之后士气受到影响，要以进攻为这一天战斗的结束。曹操一生血战这么多场都没死，若被敌人抓住，多拉一刀就死了，却碰见一个缺心眼的敌将。这就是他的运气。

所有的成功，不管你多么优秀，多么睿智，多么谦虚，拥有人间的一切美德，付出世间的一切努力，最后也只不过是拥有中彩票的资格而已，能不能成功，还得等老天爷开奖。

（五）关系

10.兄弟和不和，关键在老婆。种错庄稼误一季，娶错老婆误一生，家事国事要分开，不可乱吹枕边风。

11.和人打交道，要注意识别“顶级坏人”。“顶级坏人”，顶级在哪里呢？一般的坏人，他是损人利己，用尽阴谋诡计。而顶级坏人呢，他看不到自己干坏事的后果，不用什么计谋，而是完全无所顾忌，最不可能干的坏事，他也会干，一路坏到毁灭自己为止。遇到这样的人，是非常危险的，因为通常我们都以常理去判断他人，而笮融型顶级坏人则不懂得遵循任何常理，他的逻辑和正常人完全不同。

看不到后果，或者轻视后果，这种思维实际上非常普遍，每天街上乱穿马路，乱开车的，都是这种性格。所谓君子戒慎恐惧，小人无所忌惮，他不知道害怕。最离奇的，在高速公路上逆行的，这就属于顶级坏人，随时准备跟任何人同归于尽。在人生道路上，也颇有这些乱穿马路，乱开车的。所以，我们和人打交道，也要注意识别这种不守社会交通规则的人。

12.愤怒而脸色不变，喜悦而不失节度，这是最难的!

三、工作

（一）管理

1.KPI（Key Performance Indicator，关键绩效指标）考核，会带来制定考核指标者意想不到的毁灭性结果。比如发生了杀人案，你考核捕快，说必须破案，破案就升官，破不了就处罚他。人类历史上还没有哪个国家哪个时期能做到杀人案一定能破的。但是只要你考核，就一定能破，怎么破呢？就是制造冤案，找个人说是他杀的，判他死刑，办案的人升官了，鸣冤的还得汇报到他那儿，他压着，永远也翻不了案。

2.管理者要过程导向，而不是结果导向。管理过程，接受结果，只问耕耘，不问收获，这就是正道。如果老板一心要结果，下属就会以你意想不到的路径和根本无法承受的代价，把结果给老板交上来。比如一个公司，如果考核销售额，经理人就会放政策、做促销、给账期，完成销售额指标拿奖金，结果就是全公司上下都赚了钱，老板亏了。如果你考核利润，经理人就会不做任何投入，砍掉一切可以砍掉的费用，竭泽而渔，牺牲公司未来换取今天的利润。总之，无论什么结果导向的考核指标，都不可能“科学”。只有你自己制定方略，这事儿应该怎么干，然后考核过程。

3.管理心理学问题：

“成功人士的过分自信”：只知道有自己，不知道有别人，不能为他人着想，不能站在别人的立场去看问题。

“懦弱者的过分侥幸”：懦弱必侥幸，不敢冒险，把命运交给别人，不懂得凡事做最坏的打算，不抱任何幻想。

4.上级对下级要有“礼”，不要自我膨胀。人性的弱点，就是太容易膨胀；而天意人心，就是对膨胀的人打击来得特别快。

励精图治的时候，都能礼贤下士，也能与群众同吃同住同劳动；一旦觉得自己有了了不起的成就，就膨胀了，放松自己了，要欺压别人，突出自己。这是人性，要么是像电影《泰坦尼克号》一样，站在船头大喊：“I'm the king of the world.”要么学孙悟空，做不了玉皇大帝，至少我也是“齐天大圣”!

每个人心目中都有一个齐天大圣，如果自己能做宇宙宙长，认为就算是实至名归了。

从这里我们应该学到什么呢？首先要给自己做“手术”，切除自己心中的那个齐天大圣，保持谦卑，保持戒慎恐惧，不要追求那种爽快，特别是不要追求“我手持钢鞭将你打”那种欺压别人的爽快。

其次呢，始终记住一个字：礼!礼不是下级对上级，晚辈对长辈，越是上级对下级，越要有礼!孔子说：“君待臣以礼，臣事君以忠。”你认为自己是齐天大圣，对他无礼，他心中不服，就要让你看看他这个齐天大圣的厉害!

5.权力越大，责任越大。权力越大，责任越大。关注点在权力背后的利益，就喜不自胜；关注点在权力背后的责任，就戒慎恐惧。在我们的生活中，面对权力的态度，也是这两种人，有的人享受权力，有的人如履薄冰。

6.不是每一个优秀的人都需要提升。一个人因为表现优秀而得到提升，往往是从一个他最擅长的岗位，被提拔到一个他不擅长的岗位。或者说从一个最需要他的岗位，提拔到一个并不是非他不可的岗位。所以，不是每个人都需要提升，而是需要在较低的职位。如果较低的职位重要且在其位的人杰出，那么如果老板格局大，眼光长远，那这个人也能有较高的、甚至超过更高职位的收入。（这个还是有点难度的，收入总会和所在的级别有着剪不断理还乱的关系）

7.领导者的三个职责。领导者的三个职责：一是自己有本事，能带领大家打胜仗；二是不光显自己本事，而是让团队每个人都得到充分的发挥，人尽其用；三是成就他人，培养新的领导者。诸葛亮可谓是有领导力了。

8.只记优点，不记缺点，这是用人的关键。每个人都有短处。我们要用的是他的长处，不是短处，看他短处干吗呢，心里明白，不要把他往短处用就是了。

（二）被管理

9.每一次选择，都要深思熟虑。去就，是人生成败的关键，跟对了人，就飞黄腾达；轻于去就，就毁掉整个人生。我们的幸福是从哪里来的？都是自己奋斗出来的吗？也不尽然，有时运气也很重要。运气，就是你所生活的国家和时代，是国运，然后是你遇到的人和事，因为遇到一些人和事，就改变了人生的轨迹，改变你成长的环境，你就变了一个人。一些几十年不见的老朋友，为什么差别那么大？不是他们的智力和努力的不同，是环境的不同，学习的不同。所以，人的命运来自两个地方：一是天上掉下来的，天命，那是主公、老板；二是从主公、老板那里来的，你如果当初因为找不到工作，跟马云创业了，你就一定是超级富豪。良禽择木而栖，就是这个道理。

我们不是说要扼住命运的咽喉吗？去就，就是命运的咽喉。每一次去就，一定要深思熟虑，不可轻于去就。

10.和领导的亲密关系仅可表现在只有两个人的时候。如果你和领导有亲密的私人关系，让这种亲密仅表现在只有你们两个人的时候，只要有第三人在，就只有君臣关系。

11.高管不能把咨询顾问当作竞争对手。狭隘的高管如果不是对咨询顾问彻底服气，他就会把咨询顾问当竞争对手，三方面的竞争：一是在老板面前争宠，二是阻碍他显自己的智慧和本事，三是他的权力和江湖地位。关、张对诸葛亮就是这种态度。如果征询他们意见要不要请诸葛亮，他们肯定反对。不过，他们虽然不服诸葛亮，但他们百分之百服从刘备，所以暂时无事。但是他们始终有私心，还是会坏事。关羽最后还是逞自己的能，丢了荆州，毁掉了诸葛亮隆中对的大战略。

不服高人有罪，就是这个道理。

12.永远保持谦卑，保持敬畏。骄兵必败，关羽“威震华夏”，但是他的每一个念头，每一步举措，都被人算得死死的还不知道，从威震华夏到束手就擒的转换，就这么快!所以，永远要保持谦卑，保持敬畏，保持戒慎恐惧，每个人都是脆弱的，自以为强大，只是不知道自己有多脆弱而已!