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20190821读书笔记《影响力》:社会认同原则

20190821读书笔记《影响力》:社会认同原则

作者: 我是杰克张 | 来源:发表于2019-08-23 23:33 被阅读0次

    1.什么是社会认同原理?

    在判断何为正确时,我们会根据别人的意见行事。看到别人正在做,就觉得一种行为是恰当的。

    我们对社会认同的反应方式完全是无意识的、条件反射式的,这样一来,偏颇甚至伪造的证据也能愚弄我们。

    所以,我们看到的很多营销活动其实都是有托的。

    2.社会认同原理为什么能够起作用?

    95%的人都爱模仿别人,只有5%的人能首先发起行动,所以要想把人说服,我们提供任何证据的效果,都比不上别人的行动。

    关于这一点呢,我想引用下我朋友圈一朋友的评论,“说这么多,其实不就是在说群众是愚蠢的乌合之众吗,人一到群体中,智商就严重降低,为了获得认同,个体愿意抛弃是非,用智商去换取那份让人倍感安全的归属感”

    所以,社会认同原理为什么能够起作用,我也认为最主要还是那份安全感吧。

    3.社会认同原理的适用条件?

    一般来说,在我们自己不确定,情况不明或含糊不清,意外性太大的时候,我们最有可能觉得别人的行为是正确的。

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