《影响力》读书笔记

读书笔记《影响力》

（一）六大顺从原则

互惠、承诺和抑制、社会认同、喜好、权威、稀缺

（二）

1.人类行为普遍原则：我们在要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的概率会更大。

比如：你在排队使用复印机时：

a.你说：“真不好意思，我有5页纸要复印。我可以先用复印机嘛？ ——成功概率只有60％

b.你说：“真不好意思，我有5页纸要复印。因为时间有点赶，我可以先用复印机吗？——成功概率上升到94%

2.人类认知方面原理：对比原理  （两样东西一前一后的展示出来，我们就会将其中的区别放大好几倍）

比如：聚会时，要是我们先跟一个非常有魅力的人聊天，接着插进来一个相貌平平的家伙，我们就会觉得第二个人简直没透劲了——而他（她）其实并没有那么索然无味。

大众媒体总是用美得超乎现实的模特向我们狂轰滥炸，因此我们甚至会因此觉得自己的伴侣欠缺吸引力。（一个实验很好的证明了：让陌生人们给一张照片上相貌平平的异性打分，要是他们事先浏览了几本时尚杂志上的模特，打得分就低得多。）

社会应用：

a.服装销售推销衣服时，总是先推荐最贵的，然后你就会觉得之后推荐的毛衣、首饰就很便宜，消费的金额就会大大增多。

b。房地产售楼人员，经常采用“垫底货”，先带顾客看几套房屋格局、建筑合理性差但价格虚高的烂房子，再给他们看真正想买的房子，顾客就会“眼前一亮”，急于付定金和首付款。

3.互惠原理被利用  （互惠原理：我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。比如：别人请你一顿，你一定要记得回请；一个人送给我们一件生日礼物，我们就应该记住他的生日，等到他过生日时，给他买一件礼物。）

a.现实中互惠原理的应用：我们许多人对在平时乘坐飞机时候对空乘人员的问候总是置之不理、习以为常，但是如果你在她们已经成为习惯的问候之后给予一个特殊的回报，或者表示一下对她们工作辛苦的简单感谢，那么她在随后的空中旅行中一定会给你额外的关照。（这是人人都可以做到并加以利用的）

b.简单的来说，这就是一种“先施舍后乞讨”的策略。