上次说到产品销售，先要讲讲为什么叫产品销售，它有别于销售围绕人情世故做销售，产品销售紧紧围绕产品做销售，它又不同于市场营销，什么3C4P，我这里想说的更多的是每个项目自己的实战思考。
首先是定位，如何去定位一个产品有很多的维度，看书上也写是为了去占领客户的心智，让客户记住你的产品而不是别人的，用广告，用色彩，用LOGO 等等，而对于每个一对一的项目来说，唯一的目的就是让客户觉得你的比别人的都高级，之后就是解释为什么高级，这里面常见的定位技巧是和竞争者更高端系列的产品进行类比，甚至跨越很多档次，我们当然知道客户也很清楚档次不一样，但是这种打肿脸充胖子的不要脸心态，真正的目的是说明自己这个产品最长的长处和对手最高端系列产品是一样的，在之后的无数个分论点都是在论证这个观点，而响应的分论点也就是产品的买点。至于产品的名字和宣传语则更多的提现另一个定位的核心意义，就是占据客户的认知心智。
今天就写这么多，欢迎大家对产品定位的奇招妙法给予指导。
上次说到产品销售，先要讲讲为什么叫产品销售，它有别于销售围绕人情世故做销售，产品销售紧紧围绕产品做销售，它又...
官网的定位 在设计官网原型前，首先需要结合企业业务确定官网的定位，以产品销售为主，还是以企业品牌形象展示为主。比如...
新人困境，很会讲产品，不会推会员，受到关于产品的质疑 定位:用影响力，是会籍顾问，不是产品销售主要讲会员权益，会员...
序言 一百年前，产品销售比拼的是产能、流水线，福特； 五十年前，产品销售比拼的是渠道和营销，宝洁； 现在，产品销售...
产品销售不出去，人求职不成功，或者工作生活中不如意……很大程度上是自己没有成功定位好自己的位置。比如我们一提到“格...
上周我们以故事的形式聊了农产品销售渠道，今天我们继续钰见农产品销售，聊一聊农产品销售各渠道间的不同。 由于农产品生...
一百年钱前，产品销售拼的是产能；五十年前，产品销售比拼的是渠道和营销；当今这个时代，产品销售比拼的是如何占领消费者...
对于商家来说，如何定出让用户满意又符合产品定位（有利润）的产品销售价格是非常烧脑的一个问题，尤其是对于竞争如此大的...
延安日丰卫浴爱心产品销售简报
朋友圈产品销售一直是各位微商，社交电商等一直迈不过的重要门槛。而许多人的个人定位，朋友圈都是波澜不惊，毫不起色，导...
本文标题：产品销售定位
本文链接：https://www.haomeiwen.com/subject/peorittx.html
网友评论