做业务，去拜访新客户，很多时候都会有一种心理：我去了怎么让客户认可我，当然你的目的是为了开单，去到单纯的想着到一个新客户那里开单，太直白的结果就是：“你留一个电话吧”、“我这边暂时不需要”、“你的产品不好卖”等等诸如此类敷衍的话，因为你的推销主张太明显了。打个比方：你去一家店里面买衣服，刚进到店里面，服务员就跑过来：“先生，我们店里正在打特价，您喜欢什么风格的衣服？”，自己对于这家店有什么款式都不知道，肯定会去了解一下了（有需求的情况下会了解，但没有买衣服的需求，会感兴趣么？）。
我们一般都会说：我随便看看、你先忙，有事叫你、……是不是和客户的拒绝如出一辙?
如果店员说，全场七折起，请随便看看。至少在自己的心理，没有被推销的心理压力，我们在逛了一会，看到一件心仪的衣服，会向服务员询问：这一件多少钱？这不就是一次销售机会么？
信任度是需要持续性的拜访来累计的，对于新客户，我认为一上来就推自己的产品，没有信任度，你说话客户会有印象么？每次都去直接聊产品，印象是有了，但有些客户就会在心底冒出：这家伙今天又来逼我买他产品了！这样的想法是不是很有压力？
那么如果对于新客户，取得客户的信任度之后，让客户主动谈你的产品，那么你的销售机会和成交几率是不是更加大呢？
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