低风险创业

创业是解决问题

创业是能够解决社会上的问题，为社会服务，而不是用来展现聪明才智的。不管多高科技的产品没有实用价值那就不是一个好的创业点子。

如何找到社会的痛点

搜集抱怨，从抱怨中发现客户的需求；提升洞察力，从小处着手，挖掘出现象背后的因果关系。学会从客户的角度来体验，避免知识诅咒现象，不断改善或调整来优化客户体验。

秘密是一个企业の生存之道

一个企业想要在激烈的竞争中生存下去，需要有自己的“独家秘方”，即使你把秘方分享出去，别人还是无法超越你。有无秘密关系一个企业的存亡，同时拥有秘密也是一个需要积累发展的过程。创业之处没有秘密也得认为自己有秘密，也许通过信念和努力终会成真。

最小可行性产品

创业不是前期投入越多越好，也不是融资越多越好。投入之前需要进行价值检验和用户增长假设，验证是否可定。融资太多也容易让公司走向大而冗余的情况。真正应该做的事找一个风险小且容易验证可行性的产品。

反脆弱

你能想到的最坏的事情一定会发生。针对不确定事件，大多数人往往没有应对措施，只会听天由命。反脆弱就是让我们拥抱不确定性，并从中受益。培养反脆弱思维，避开能力陷阱和资源陷阱。

生物态管理的三行代码

为社会做贡献，创业的目的不要只为了钱，要把个人价值和社会价值结合在一起；终身成长，要有成长型思维，不要太计较得失，而是要看重自己的收获和成长。持续尝试新事物，一直待在舒适区很难得到成长，要主动去学习新的事物，迎接挑战。

多提问少建议

学会提问，能够引导对方主动去思考，去寻求解决方案。而建议首先会引起对方的警惕心理，其次建议还会让对方主动放弃主导权，责任心也会随之减弱。

让客户提供口碑

每一个客户都是巨大的潜力价值，用优秀的产品去服务好客户，让客户自发地去分享给更多的人，这样才能实现指数型增长。

广告营销

真正好的广告是能够触发客户心中的那个点，针对不同的产品，客户也有不同的心理账户，所以要主动区分产品维度，针对不同维度产品 采用不同的广告策略。

降低边际成本

想要实现指数型增长，需要降低企业的边际成本。对企业来说，持续增长才是发展知道。

如何寻找一个好项目

多留心大众的抱怨；仔细观察生活，拥有从现象到本质的洞察能力；亲自去体验，从体验找到用户的痛点。

好项目的特点

好项目一般是能够解决一个社会的痛点，具有一个巨大的变革目标。好项目也要与自己的价值观契合，才能甘愿为项目付出自己的热情与汗水。好项目也要有很大的增长空间，有大的市场需求，且边际成本越低越好。

反脆弱系统

如何从不确定性中受益是一个创业者需要时刻思考的问题。创业不要孤注一掷，要降低风险。要理性地去试错，创业初期要学会避险，小范围检验可行性。

杠铃策略

你可以把大部分的资源放在收益确定、风险足够小的事情上，同时把少量资源放在风险很高、收益也可能很高的事情上，最后放弃那些中等风险和中等收益的事情。

寻找增长引擎

北极星指标：第一可指导长期增长，比如用户增长的指标；第二必须是一个明确的数据。第三能带动关联指标。