销售员应该销什么

今天在一家小连锁药店搞活动，无辅料，无盒子。搞的都不好意思推销我们的产品了。

说话间来了一位中年妇女大约50岁，盯着熬胶锅看，店员看出端倪，上前推荐小厂的阿胶，一通乱讲，一盒半斤是比我们便宜近300元，顾客动了心，点了点头，付了款，出去买黄酒了。我赶紧声明，不是我家产品我不熬，因为小厂的有臭味，连打粉机都要清洗。

店里就两位工作人员，恰巧来了好几位顾客，两人忙成一团，本来要20分钟熬好的，搞了近2个小时。我趁机上眼药，告诉顾客自己吃选我们的多，送人才买这个小厂的。

还记得销售省总讲过，我们的产品是不是店员第一推荐非常关键，事实证明完全正确。就在现在的顾客教育情况，绝大部分对阿胶一知半解，极易被店员牵着鼻子走，况且熬成糕以后，味道被掩盖，一般人吃不出来。

定位这本书上讲过，成功的产品都占领了顾客的认知心智，而且只是记得前三名。建立品牌就是在顾客的心里播下种子，从长远来看，这是最重要的工作。

可现实是这个工作无法考量。市场营销地广人稀，管理难度大，工作布置了，检查核实成本太高，工作成效绝大部分靠主观能动性和自律。

正确的产品知识要传播到消费者是挺困难的一件事情，具备思辨思维的人不多，所以容易被误导。现在各种新媒体爆发，找到合适的传播手段尤其不易。