公司有公司的规定，我不能靠底薪生活吧，那样我能待多久啊。我出去扫街了，我想找新开店，因为大多数优质客户都在公司的老业务员手里，我只有这个办法。跑了三天功夫不负有心人，找到了一家不大不小的韩国料理，朝鲜族人开的，据说在日本开过店，对自己的手艺很有自信。每个月租金11万，在赛特购物中心后面，我想老板刚开肯定想做广告，他也是半热情的接待了我，我把公司教的话术说了一遍多少有点效果。我感觉他也是有病乱投医，说考虑一下，我一看有希望就顺杆爬说我可以把我们老总带过来和您谈，他说可以。后来老总来了一顿忽悠搞定了，也是每个月2000元做三期，由于我的真诚打动了他，后来他成了我的忠实客户，也是广告确实有一定效果。到这里我一算到公司一个月了。总算是零的突破了。
一天我一个人在公司写简报，突然公司电话响了，前台说了一通，我偷听意思是有客户看到我们的杂志想过来看看公司。我灵机一动接过来电话问了一下情况，后来把这个客户给签了，虽然才五百块钱做了一个小方块，但是这件事提醒了我。后来，我经常买点小饮料小零食给前台，告诉她，如果有这种问的客户都想办法转给我，我甚至和她说可以分提成给她。
这招真的有效果，从此以后，我通过这个途径打开了局面，连续半年部门销售排名第一。其实老总也知道我的这一做法，但是应了那句话，白猫黑猫抓到老鼠就是好猫。老总既然看到你总能签新客户，也就睁一只眼闭一只眼了。再说能把客户签下来那也是需要下很多功夫的。我后来总结了一下，最根本的原因就是我这个人比较实在，总是站在客户角度考虑问题，能签单就可以，先把营业额做大点，赚了口碑，客户认可了你这个人就会给你介绍其他客户。
这样一来就良性循环了。后来我还涉猎了日文部的业务，虽然我不懂日语，但是可以带着日本编辑去和客户沟通。这样我的业务量与日俱增。勤能补拙，笨鸟先飞，天道酬勤，正确的有价值的付出是会有一定回报的。
我的收入也一度达到2-3万每月。虽然不多但是比起来一年前窘迫的自己自己很好了。下一步要思考的就是怎么持续下去，观察市场的问题了，要看看这个行业的趋势是不是值得我继续投入和付出了。
待续
网友评论