道与术

道，无处不在，我们要遵从它，顺道而行，才会尝到甘露，背道而驰，就会离危险越来越近了。

行事要以道驭术。术不能取代道，所以不要总想着套路别人。若一定要说套路，那真诚才是最大的套路。

我们放眼看一看一些大型企业的销售团队，那些做的久又特别优秀的销售，都是什么样类型的呢？或许有人会说，他们嘴皮子特别厉害很能讲，特别会聊天，懂得与人相处。也有人会说他们的方法特别厉害很聪明。然后几乎每一家公司都会让这样厉害的销售出来分享他的技巧。而大部分的销售都会说，自己的话术是什么样的，怎么跟客户聊的，平时是怎么做的。听的人会觉得他有多厉害，但我很难做到。其实不是这些老销售有多厉害，也不是他们说的话多么的有技巧。只是因为他们对待客户真诚，对待自己的产品用心。因为相信自己的产品可以帮助到客户，因为对客户真心以待。所以会把好的产品给到最需要的客户去帮助他，让他的生活变得更好，就是这么简单，没有那么多的技巧可言。这就是以道驭术。所有的术不过是在道德层面上做一个加持罢了。

如果人心中无道，背道而驰，学再多的术都是无用功。我还记得我之前在上销售相关的课程时，有学员问老师，我现在卖两瓶水，一瓶是一块钱的，一瓶是十块钱的，我怎么样让客户买十块钱的水？老师问他，那你能说的出一块钱和十块钱的水的区别吗？那个学员说他俩几乎都是一样的，没有什么区别，但是我的老板就是一定要让我卖十块钱的给客户，我该用什么样的办法卖十块钱的呢？老师没有给到准确的回答，他只说，我帮不了你，你是卖不掉的，因为你并不是真心的热爱这个产品。如果一个人对自己现在做的事情并没有保持热爱，只是为了完成任务，那我没有办法帮你想到更好的办法去卖给客户。所以，真心热爱现在做的这件事情也是非常重要的。如果你不爱它，你还要靠卖它去赚钱，你很难做到真诚，既然没有真诚，那剩下的就只有套路了。或许你可以走运的套路一两个客户，但这个套路并不持久，而且还会给你带来很多的焦虑。

“道”无处不在。有了“名”就要有所制约，要懂得适可而止，才会远离危险。“道”存在于天下，就像江海，一切河川溪水都归流于它，使万物自然宾服。

感悟来源 - 彦彦陪你读《道德图》第三十二章