销售文案的写作需要步步为营，需要走进用户的世界里，让用户看到他们的未来，然后采取行动，这就需要对人性的把控，而五步方程式是销售信的基本框架，是人性背后的密码。
第一步，抓住注意力。
当客户看到你的销售信时，你就要第一时间抓住用户的注意力，一定是新颖的，与众不同的，更容易吸睛。因为现在有太多的东西能吸引人的“眼球”，他随时都会选择点击别的链接。在信息这么迅速时代，各种各样新奇有趣的信息充斥在网络上，你怎么“抓”住他的注意力？答案是“主标题”。
在第一时间内，你要靠“主标题”在颜色、格式样式的独特性，以及文本的冲击力也就是能够更加准确地寻找到用户的痛点，去“抓”住潜在客户的注意力。不管是网页版的销售信，还是你寄出的信件，你都需要有一个突出而有吸引力的主标题。“主标题”唯一的作用，是让客户读你的第一段文字，让用户觉得整个销售信的内容与他们的切身利益是密切相关的，如果你的“主标题”没有起到这个作用，那你就失败了。
总之，要对标题一定要突出用户的核心需求，与用户的切身利益息息相关。
第二步，激发兴趣。
注意力是他在茫茫的人群中，他在忙他自己的事情，突然你举起了一个标语，你在他面前显示了一个标题，在一瞬间让他看到你了。也许他给你1秒钟，也许他给你3秒钟，这叫注意力。但是如果他把3秒钟延长30秒，变成3分钟，这就叫兴趣了。
如果你能“瞄准”客户的需求或者价值，那他就更有兴趣继续阅读。但是这时候他读你的信也仅仅是因为兴趣，而对你的信任很少。你不要在这时候作出太多的承诺，你需要慢慢地引导他，你需要让他继续有兴趣，保持好奇心，然后你再进行第三步。
第三步，建立信任。
你要介绍一下自己，当他了解你的背景丶资历越多的时候，他的安全感会越高。当然你不要乱介绍，你介绍的都是跟他的兴趣，跟他的注意力关注的那点相关的，这个非常重要。就算你的经历可以写一本书，但是你只需要很简单的很轻松的方式，然后介绍跟他的需求相关的这一部分。让他相信并且有足够的安全感。
第四步，刺激欲望。
销售信从来都不是类似议论文之类的说服信，论点论据论证对用户来说只是一些很现实的理论，她们的内心毫无波动，销售信是展示信，需要了解用户的需求，然后展示你是如何可以满足用户的需求，塑造产品的吸引力，和价值，以及可以给用户带来的价值。
第五步，采取行动。
如果客户没有行动，你这封信就等于白写了。首先，你需要简化行动的过程，使得用户能够更加便捷的进行成交转化，如果你并不直接将行动的方式简洁明确的公布，那你将失去一大笔Money。同时呢，在行动之前要有一个过度，需要让用户知道是用你的产品之后会得到什么，带领他走进未来，用户看到的未来就是他们成交的动力。
了解到五步方程式就算是基本了解销售信的基本框架了，不过，文案的背后是人性，在内容上就更需要贴合用户，关乎用户的切身利益。
刘克亚的销售信大多以聊天的口吻撰写，但是也没有明显的一问一答的格式，在文中多用“你”，给用户一种良好的用户体验。主标题用“”，起到一个引导的作用，而且字体的不同，给用户视觉冲击，引号是两个结合，看到一半毕竟要看到结束的引号，意在引导用户继续浏览。然后你要讲讲自己的故事，你之前的种种心酸，现在你过着怎样的生活，你曾经历过什么，你有过什么梦想，你如何为你的梦想而努力，等等。你也可以讲讲你的客户的成功故事，你是怎样认识他们的，他们对你的产品是什么看法等。还有借助客户的嘴，讲述他们的从前，和用过产品后现在的成就与成功。你需要强调这些人和你潜在客户的“共性”，而不是他们的特殊性。
利用“子弹头”描述，告诉你结果，但是不告诉你如何得到，融合好奇心和价值感，很多人读到“子弹头”，往往还没读完就已经作出购买决定了，为什么？因为他的欲望被刺激了，他觉得他必须马上行动！当然，你也需要把握一个平衡：在吸引力和可信度之间的平衡。千万不要把一个产品的价值塑造得无比之高，以至于不可信。因为，那就是在“伤害”自己了。
最后要反复检查文字的流畅性，文案中句子要经常断句，因为一个过长的句子会让用户读起来不舒服，适当的断句，即使不符合常规语法也无伤大雅。
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