【百人百天百炼计划】徐露之撰写文案的思路和流程

主题：剖析撰写短文案的思维和流程。

目的：短文案和长文案思维是相通的，如果把短文按悟透，背后的逻辑搞懂，那写销售信也就没有问题了。

案例：

【百人百天百炼计划】徐露之撰写文案的思路和流程

案例模板公式

问题+分析问题+解决方案+行政指令

剖析案例讲解：

第一步：标题

1：标题3要点：与目标客户相关+具体好处+诱惑（悬念，引发客户好奇）

标题是重中之重，标题是敲门砖，如果标题写的没有吸引力，你的内容再好，也不能吸引客户打开或向下看。

标题必须针对目标人群。

2：抓住主要卖点，定一个主题，只能面对一个目标人群。

客户的产品是降血脂的产品，功能很多，不能描述所有功能。

一定要找到一个切入点，一个卖点。

切记：这一个卖点必须是客户《渴望迫切想要的》，根据这一个卖点来展开写文案。

因为客户只关心他自己的利益和好处。而且是关心他自己所关心的，而不是其他人关心的。

案例：目标客户是三高人群，共同痛点：血脂高

所以这篇文案以降血脂为切入点。

第二段：问题

要点：必须和客户主标题相关。上下呼应

如果没有关联的话，就有点儿文不对题，无法吸引客户，继续往下看。

必须描述客户现有的问题痛点，把客户带入场景中。

这步很关键，把客户带入场景中，让客户感觉这就是他的问题，引导他继续往下看，这是一环套一环的。

第三：分析问题原因（最重要的环节）

必须是有说服力的原因，为了建立客户的信任。

第四：解决方案+勾子

标题+问题+分析问题+解决方案

这才是顺应人性的设计。

这步需要埋悬念，写出概念，但没有具体方法，只有解决框架，把客户带入。

提供的解决方案就等于把客户带入。

总结：

1：必须了解客户的痛点，而且也有必须针对的正确的解决办法。

2：必须有明确的行动指令

3：必须深刻了解客户和自己的产品，不然的话特别容易犯的错误，就是在标题当中显示的好处，不是客户想要的。