文/子沐
为什么做计算机的职业薪酬较高，为什么做销售的普遍薪酬较低？
为什么律师和医生年龄越大越值钱，为什么普通劳工年龄越大越找不到工作？
为什么一些人年龄不大的新员工薪酬却比很多老员工高？
经济学上有一个很基本但是很重要的观点，叫做供需关系理论。一个商品的价值不是有他自身的价值所以决定的，而是由供需关系决定的。供大于求，则价格低，供小于求，则价格高。
简单的来说，就是物以稀为贵。这条规则不只适合于商品，对于人而言同样适用。好的人才同样是市场稀有物，越稀有，企业开出的工资也就越高。
你的价值体现，或许不是由你的能力决定的，而是由你的稀缺性决定的。
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几年前，电子商务行业的人才是稀有物，近两年新媒体行业的人才是稀有物，几年后数据分析，AI，人工智能等领域的人是稀有物，在一段时期内，他们的薪酬待遇及增速是要高于同期其他行业的。
只要在这个行业的人从事两年，借着行业发展的红利，小有成就，便可以不用为找工作担忧。很容易就能进入更大的平台，更大的公司，获得更多的薪酬待遇，是屡见不鲜的事。年纪不大便可以在企业内调动很多老员工都无法调动的资源，呼风唤雨，好不快哉。
即便这个人的能力不算强，但他借着机遇而带来的回报却是不可忽视的。因为他的价值不是由他的能力决定的，而是稀缺性决定的。
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我们很多时候以为能力是决定一个人薪酬的最重要的因素，但是现实似乎并不按照这个走。很多能力一般的人却占据着高位，很多去互联网的人却比很多在传统公司高位的人薪酬还要高，这仅仅只是行业不同所决定的吗？
我们看一个人的发展总喜欢归纳一些要素，比如运气，能力，关系，资源等等，这些因素构成一个人未来发展的路。其中，能力，资源这些都是可以学习和掌握的，唯独运气很不好掌握，这是一个虚无缥缈的东西，但它也确确实实有着巨大的影响力。
运气决定了选择，而选择可以用稀缺来表示。
程序员的工资很高，因为他们的门槛高，这一个门槛就拒绝了一大批的人，而使他们成为了一个稀缺的资源，而销售因为门槛低，可替换的成本低，所以薪酬并不高。但是同样，如果未来程序员的数量急剧上升，或者编程成为一门必修课的话，程序员的薪酬则会大大降低。
律师和医生同样如此，但是随着年龄的增长，处理的项目越多，经验越丰富，他们就越稀缺，所以年龄越大，价值越高。为什么模特的薪酬是按小时收费，因为美女是稀缺的资源。
对于很多公司而言，优质的资源同样是他们稀缺的。比如优质的作家，优质的设计师，优质的教师等等，他们虽然在自己的岗位行业类没有足够的回报，但是一旦与这些缺少优质资源（人）的平台合作，那么他们的价值就会被大大放大，成为稀缺的资源。获得高额的回报。
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如何找到稀缺性风口呢？
从企业的角发展历程来看，当企业发展初期的时候，往往需要对于产品进行创新，研发，产品是重中之重，所以这个时候产品型的人才是稀缺的，企业会开出高于同行的薪酬来吸引他们。当研发过了，产品定型，需要推广运营时，推广运营型的人则会成为企业渴望的人才，成为香饽饽，推广运营过后，企业立足脚跟，但是需要对外扩张，投资并购的时候，金融型的人才成为稀缺品，如此反复。
当行业发生急速变化，企业需要转变应对的时候，这个时期诞生的职业相关人员便成为了稀缺性的资源。如电商从业人员，新媒体从业人员。
这是从企业的角度出发，看待稀缺对企业的影响。那么对于一般性的雇员而言，稀缺性在哪里体现呢。
W是一家传统金融公司的实习生，毕业后没有像大部分的同学一样进入传统金融公司工作，而是选择了一家互联网的创业公司，主做金融板块产品，因为他有传统金融公司工作的经验，他的薪酬比同期选择传统公司的人高出许多。几年后公司越做越大，W开始成为产品的负责人，薪酬也逐年上涨，回顾其他选择去传统公司的同学，他们也有升职加薪，但成长的速度却远远小于W。
对于W而言，传统金融公司的人才遍地都是，想要从这众多的人才中脱颖而出是一件极其困难的事情，转而将目光投向了未来趋势的互联网金融行业，利用自己传统金融公司的工作经验，对于互联网企业来说，正是可以互补的稀缺性人才，自然薪酬发展都比同期要高。
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当你在选择公司或者平台的时候，看一下你的能力与资源是否是他们所稀缺的，如果是，则更容易获得机会，得到更高薪酬，如果不是，则最好另做打算。
利用稀缺性的方式有两种，让自己不断成长，变得更加优秀，直到无可替代，这是成为稀缺资源的一种的方式，需要你不断的去学习，去掌握新的知识和技能。
比如设计，如果一开始就是作平面设计的，那么你需要不停的掌握合成设计，手绘设计等等，
另一种方式就是寻找需要的地方，然后利用自身的优势，进行匹配。就如同W一样，利用自己传统公司的工作经验，转到新的行业里面去。
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想要让自己成为稀缺性的人，首先需要明白自己的能力是什么，优势是什么。
自己是做财务还是做运营的，是做文案的还是做设计的。挖掘自己的优势，你的金融公司工作那么就去互联网的金融公司。
第二个是看到未来趋势，看清楚未来的方向是什么，哪里会出现机会，自己就往哪里去。
但是看清楚未来趋势是一件很不容易的事情，有些可能是风尚化的产品，昙花一现。想要看清需要将时间线和空间线拉长，多看看发达市场的情况。
第三个是找到靠谱的公司，或者创业团队。
就如同W一样，传统公司是一个增长不高且拥挤的公司，选择去互联网公司，因为互联网公司是未来趋势，所以增长的速度远远大于它，机会也就更多。
要寻找自己的稀缺性，在需要的地方去才能将自己的价值最大化。因为稀缺性才能是你更有价值。
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