今天的学习很让我感动，因为腾哥最近准备考试晚上有学习，今天的课程腾哥下午录制好了，准备晚上给我们放录播课。
晚上6：35分，1000节自我管理3班的群里，班委老猫发了晚上课程的链接，我应该是滞后几分钟看到的，好奇是不是可以提前把课程听了，早点完成作业早点睡觉。
没想到我点了链接刚进入课程，腾哥就说“静修来了！”哇！原来腾哥在以直播的形式在为我们录课。
昨天腾哥就提醒我，今天的课程静修要好好听，是以我的家庭教育为案例来讲今天的内容的。
腾哥已经讲了几分钟，为了让我很好的理解今天的学习内容，又专门返回去从头把讲过的内容梳理了一下。
今天的课程不但是以我为案例来讲的，而且似乎整个课堂只有我一个人，腾哥专门为我上了一堂关于学习系统反馈与回路的课程。
下课后，腾哥单独把今天的课程PPT发给我，让我结合自己的实际，好好把课程消化理解，找到自己学习系统的反馈回路。
腾哥如此用心，让我很感动，一定不辜负腾哥的厚望，坚持跟随腾哥学下去，虽然腾哥三系统的理论很深奥，但是我不怕丢丑，争取多参加系统流的练习，能多学一点是一点。
课程案例
今天的作业：根据今天课程内容 ，详细阐述你个人学习系统或者业务的反馈回路是什么？
目前我的学习系统主要是儿童情商的内容，计划打造儿童情商训练营。
一、确定最核心最重要的变量
静修儿童情商训练营的变量有：市场营销相关变量、用户行为相关变量、内容质量相关变量、竞争环境相关变量、外部环境相关变量。
在这些变量中，市场营销相关变量对于想实现“静修儿童情商训练营”商业变现这一目标来说是最重要的变量。
那么这一体系中市场营销相关变量主要有目标市场分析、营销策略、营销渠道。
在不借助AI工具的情况下我对这几个变量进行一下分析。
→目标市场分析：儿童情商培养训练这个市场目前是什么状态，是否是蓝海，竞争是否比较大，用户群体是0-18岁儿童和青少年，他们有没有学习商的需求，根据分析，确定目标群体还是以家长为主，应该是家长陪同孩子一起来学习。
→营销策略：主要是对静修家庭家育的品牌定位、儿童情商或者后续家庭教育课程的价策略、促销手段进行分析整理。
→营销渠道：主要有短视频引流、直播卖课、社群运营。
二、明确市场营销变量的存量
要想实现静修儿童情商训练营的商业变现，要明确市场营销这一重要变量的存量。主要有品牌知名度、用户群体、市场占有率、用户满意度、销售收入等存量。
“静修”这个品牌目前还没有打造出来，视频号粉丝不到5000，还没有一定的知名度。但是身边很多人知道静修这个人喜欢家庭教育，目前在直播讲家庭教育，可以考虑先以组织情商类书籍的读书会的形式积累一定的目标群体。同时，也要深入研究“静修”这个品牌的内涵，“静修家庭教育”主要想围绕中国的传统文化开展家庭教育，品牌的口号“静以明德，修身齐家”比较符合传统文化的定位，可以吸纳腾哥的练习，把“静修”这个品牌赋予佛教的相关思想和理论。
用户群体：上面有过分析，儿童情商训练营主要目标用户既包括0-18岁婴幼儿和青少年，也包括家长。0-6岁婴幼儿需要家长学习情商相关知识，对孩子进行情商的培养和训练；6-12岁少年可以有家长陪练，也可以独立参加相关训练；12-18岁青少年可以自行来学习课程和参加训练。
市场占有率：目前课程还没有推出，市场占有率为0，可以对标相关课程，学习运作模式，分析市场前景。
用户满意度：自己在生活中有过多次帮助儿童调节情绪的成功案例，比如帮助焦虑紧张的少年从负面情绪中走出来，高考取得650分的好成绩，把讨厌学校经常出逃的少年成功劝说回到学习，把手机成瘾的少年戒掉手机。生活中的案例用户满意度较高，课程还没有推出，用户满意度为未可知。
销售收入：这个存量目前为0。
三、市场营销变量中用户群体存量的流量
在市场营销相关变量的存量中， 用户群体是最核心和最重要的存量 。用户群体不仅直接影响销售转化和收入，还通过口碑传播和忠诚度提升品牌价值，并为决策提供数据支持。所以， 集中资源和策略拓展和维护用户群体，是实现“静修儿童情商训练营”销售目标和长期发展的关键。
那么，“静修儿童情商训练营”用户群体存量的流量有哪些呢？
流入量主要有：新用户获取、口碑传播和市场活动。
流出量主要有：用户流失、自然流失和用户清理。
想要推出系列课程，在市场营销方面要重视用户群体的发展和维护，通过有效的市场营销、优质内容创作、口碑传播和市场活动，增加流入量，吸引更多新用户加入；通过提高用户满意度和用户体验，提供持续的价值和服务，减少流出量，降低用户流失，并积极应对竞争对手的挑战。
四、静修训练营系统的反馈机制和反馈回路
在系统中，存在大量的存量和流量，它们之间也有着复杂的相互影响，我们将这称为反馈机制和反馈回路，它们会使系统产生各种各样的行为变化动态。
“静修儿童情商训练营”市场营销变量中的“用户群体”存量为现有用户群体数量，包括活跃用户和潜在购买用户。流量中的流入量和流出量就是新用户的获取和用户流失。
用户群体存量通过流入量和流出量的变化形成反馈回路，这些回路反映了市场营销活动对用户群体的动态影响。
根据今天讲课的内容，我觉得静修儿童情商训练营在市场营销过程中，对用户群体这个变量会形成以下4个反馈回路，这些回路以用户群体为始，又以用户群体为终，形成一个闭环回路。
回路1：用户群体→口碑传播→新用户获取→用户群体
回路2：用户群体→内容吸引力→新用户获取→用户群体
回路3：用户群体→市场活动→新用户获取→用户群体
回路4： 用户群体→用户满意度→新用户获取→用户群体
当然，以上都是正向反馈回路，如果口碑不好，内容没有吸引力，不但不能吸引新用户，还会造成用户流失，对用户群体的负向反馈是用户群体越来越少。
以上是今天学习的练习。三只青蛙“三系统”太庞大了，只一个学习系统之中的变量、存量、流量中的一个小小的知识点，就好像有无穷无尽的玩法，有时间再玩玩其他变量的反馈回路。
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