张风《诱惑文案》大脑操控成交系统
欲望在于诱惑，学诱惑型文案找张风
各位总裁：
晚上好！欢迎进入《诱惑文案》大脑操控成交系统。
首先，请思考一个问题：
引流和成交，哪个环节更重要？
很多人认为引流更重要，产品卖不出去，就是因为没有客户，所以，就要想办法去引流，多引进客户。
但是，实际上呢，成交更重要。
为什么呢？
如果说你成交能力不够，你引来了很多流量，就是搞不定，没办法把货卖给他，没办法把这些流量变现，那你的引流就是做的无用功，毫无意义。
反过来呢，如果你成交很厉害，那你根本就不可能存在缺流量的问题。
你可以付费上百度搜索，上抖音，开直播，还可以写诱惑文案，请人帮你裂变，分分钟搞定流量，怎么会担心缺流量呢？
所以，缺流量的背后，根本问题是成交能力不行。
成交，才是最重要的环节。
那么，核心问题来了：
对于成交这个环节来说，最关键的点是什么？
我相信，99%的人都没有考虑过这个问题。
甚至可能还有很多人感觉一头雾水：成交就成交，还有什么关键点。
实际上，营销流程的每一个大的环节，都可以细分成更多更细微的环节。
你的流程划分的越细，那你的营销动作就越容易落到实处，你就越容易把握营销的结果，货就会卖得更好。
那么，在成交这个环节，有没有存在这么一个关键点，既是成交最重要的决定因素，同时，又是绝大部分人都难以解决的最大的痛点？
根据我个人的经验和教训，以及长期对营销行业以及诱惑文案的研究，最终可以得出结论：
有的。
成交环节确实存在这么一个核心关键点，也可以说是成交环节的制高点。
为什么说他是至高点呢？
三个原因。
第一，最重要。在成交环节，这个点可以说占据了决定性的地位。解决了这个问题，其他的问题，可以说，都会迎刃而解，不再是问题。
第二，最难解决。可以说，不管是个人创业，还是上规模的公司，这个点都是最难解决的一个点。
他就像交战双方争夺的一个战略高地上的地堡，居高临下，控制全局，又有重武器防守，所以，即使损失惨重，也难以攻克。
第三，就像上面所说的，至少有99%的人，甚至包括很多营销行业专业人士，还没有意识到这个点的存在。
也就是说，这个点，既是成交环节的重点，也是难点，而且，因为很多人意识不到他的存在，而容易忽略。
正因为这三大特点同时集于一身，所以说，这个核心关键点，是成交环节的制高点。
如果你对营销比较熟悉，或者说，上过一些营销老师的课程，这个时候，你的大脑中，可能已经有了自己的答案：
价值塑造。
没错，成交的关键就是价值塑造。只要你塑造好了超高的价值，那客户就很容易成交。
这是一种认识。
还有一种认识，是性价比，就是只要客户得到的价值，超过他所付出的价格，那就很容易成交。
其实，这两种看法的本质还是一种，那就是价值塑造。
那么，价值塑造，真的就是成交环节的制高点吗？
我经过深入系统的研究发现：成交，其实还有比价值塑造更核心、更关键的制高点，那就是：
激发欲望！
也就是，激发客户对价值的占有欲。
塑造价值，与让客户产生对价值的占有欲，这中间有一个程度上的差别。
而且，进一步细分，就占有欲本身来说，也还可以有程度上的区别。
是仅仅产生了占有的欲望，还是已经欲火中烧，欲罢不能，非买不可，而且要马上就买，否则就吃不下饭，睡不好觉？
很显然，欲望的产生，是以价值塑造为前提的。但是，价值与欲望，毕竟是两个不同的概念，有价值，并不一定能让客户产生强烈的占有欲。
也就是说，从价值塑造到客户产生购买行动，这之间并不是一步到位，中间还存在一个欲望的环节。
如果用流程来表示，就应该是这样的：
价值—欲望—成交
从这个流程图就可以看出，欲望比价值要更进一步。
更诡异的是，我在打造《诱惑文案》大脑操控系统课程中发现，还有不经过价值塑造，直接激发欲望的技术。
也就是说，成交有两条路线，一条是经过价值塑造，激发欲望，然后成交，另外一条是，直接激发欲望，实现成交。
直观的表示如下：
（1）价值—欲望—成交
（2）欲望—成交
通过上面的成交路线图，可以很明显的看出，哪一个环节更重要，哪一个环节才是成交的必经之路。
不是传统认为的价值塑造，而是欲望。不夸张的说，这应该超越了99.99%的人的认知。
产品有价值，客户还不一定会买，但是，如果客户已经产生了强烈的占有欲，那基本上，离成交就可以说是八九不离十了。
没有特殊原因的话，客户基本上都会掏钱购买。
而且，目前，价值塑造的技术，很多营销课程都在讲，所以，这个环节已经比较成熟了。
而相比之下，客户欲望激发的技术，基本上可以说，还是一个空白。
也正是因为这个原因，对于很多人来说，欲望激发，比价值塑造要更加难的多。
所以说，欲望激发，才是成交环节的核心关键与制高点。
明确了这一点，我们才能进入下一个问题，这是本讲，这里也可以说是这整个《诱惑文案》大脑操控课程体系最重要的问题：
欲望来自哪里？
这个问题，我在一个200年前的哥们身上找到了答案。
这个哥们，名叫贾瑞，是中国四大古典名著之首《红楼梦》中的一个人物。他因为看上了漂亮的本家嫂嫂王熙凤，得了相思病，快要死了。
一个跛足道人，拿给他一面神奇的镜子——风月宝鉴，让他每天照，只可照背面，不可照正面，三天以后，病自然会好。
跛足道人走后，贾瑞拿着这个镜子背面来照，只见里面是一个骷髅，吓了一跳，镜子都掉地上了。
他很讨厌这个骷髅，但是又很好奇：镜子正面是个什么玩意？为什么不让我照呢？
于是，他就拿起镜子正面来照，只见里面一个美女在向他招手，正是他日思夜想的王熙凤。
贾瑞高兴坏了，早把跛足道人的警告抛到了脑后，恍恍惚惚的进入了镜子里面，跟王熙凤偷欢。
完了出来以后又进去，如此反复几次，结果最终一命呜呼，死在了这镜子上面。
当时，我在打造这个《诱惑文案》大脑操控课程体系的时候，我一直在思考，应该给这个课程起个什么样的名字。
那天，我正在查找《红楼梦》中关于林黛玉之死的相关资料，突然，脑中灵光一闪——就是他了。
于是，就有了这个系列文案课程的品牌宣言和品牌名称：
（1）品牌宣言——欲望在于诱惑
（2）品牌名称——诱惑文案
欲望在于诱惑，这就完美解决了“欲望来自哪里“的问题。
你是不是在想，欲望来自诱惑，这么明白的问题，本来就是，这还用说吗？要成交，谁不想诱惑客户呢？
问题是，这只是你现在的想法，还是一个普遍的事实呢？
事实上，根据我的观察，目前，市面上使用诱惑技术来激发客户欲望，实现成交的人，还不到1%。
其根本原因是因为，诱惑技术属于大脑操控的高端技术，只有对大脑运行规律了如指掌的人，才能够熟练运用这项技术，而至少有99%的人都做不到这一点。
要系统性学习《诱惑文案》大脑操控诱惑技术，就来找张风吧。
【《诱惑文案》大脑操控成交系统 张风原创】
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