对于绝大部分人来说，销售困难，一个最重要的原因就是价值塑造不力。
诱惑文案成交客户，其中一个关健的要点，就是价值塑造。
价值塑造的途径有很多，我们这里介绍有30种，有很多都是使用的很普遍的老套路，在此就不再一一仔细分析，只是把重点部分提出来进行详细分析。
1，命名
价值塑造的第一个途径是命名，这是价值塑造的第一方法，是最简单有效的方法。
诱惑文案，首先是名称的诱惑。
2，包装
价值塑造的第二个途径是包装，包括包装式样、材料、设计等。
包装是塑造产品价值非常简单有效的手段，有一个成语叫做买椟还珠，非常经典的说明了包装对产品价值提升的重要性。
3价格
价值塑造的第三个途径是价格。
俗话说，”隔行如隔山”，顾客是很难充分了解产品信息的，要衡量产品价值，只能通过最简单直观的依据也就是“价格”来判断。
在用户的心目中，一分钱一分货，高价格就意味着高价值。
4知名度
价值塑造的第四个途径是知名度。
这个是传统方法，大品牌，更放心，这就是大多数用户的固定认知。
5质量
价值塑造的第五个途径是提高产品质量，这个是工业时代的基本要求，这个就不说了。
6材质
价值塑造的第六个途径是材质。不言而喻，这个跟质量一样，也不用说。
7款式
价值塑造的第七个途径是款式。这个具体也不用说了，服装行业表现最明显。
8制造方法
价值塑造的第八个途径是制造方法。比如说，通过神秘配方给人权威感、安全感。
9工艺
价值塑造的第九个途径是生产工艺。
比如，首饰行业，工艺要求高，精雕细刻，这个是工业设计的范畴，也不用多说了。
啤酒行业，独特的生产工艺，酿造出独特的风味。
10细节
价值塑造的第十个途径是细节。
越是不知名的品牌，越是要注重细节。应该让消费者花很多时间精力来比较产品细节，而不是简单地通过品牌来判断，因为小品牌缺乏品牌优势。
我们来看一个通过互联网销售大型设备的案例。
像这种大型设备，同行之间几乎没有什么差别，他们就是通过细节描述进行价值塑造。
比如说，着重描述螺丝钉的生产工艺及产地，设备的弹簧是用什么材料和技术制造，并把这些细节进行放大，这样就立刻区隔了竞争对手，塑造出了独特的价值，获得了巨大的市场成功。
因为他们的用户并不懂这些专业细节，谁描述出来了，谁就更专业。
所以，这个策略一使用出来以后，他们立刻就超越了竞争对手。
11环境
价值塑造的第十一个途径是环境衬托。
环境指身边可以直感知到的一切，包括人、建筑、物品、器械，等等。
同样一套西装，在高档商场卖5000，在路边的服装店里面可能就只能卖2000，在地摊上面就只能卖300了，这就是环境的衬托作用。
不同的销售渠道，这种环境的衬托作用有很大的区别，线上线下都有，比如，天猫就要比淘宝要好。
12代言人
价值塑造的第十二个途径是请代言人。
代言人有明星、专家、学者，都可以，这个是老套路了，这个也不说，大家都知道。
13个性化
价值塑造的第十三个是途径品牌的个性化。
品牌的个性化可以深刻地影响消费者的情感。消费者的潜意识中，会选择与自己情感共鸣的品牌，以求得自我意识的强化。
特别是对于情感品牌，个性几乎可以决定品牌的生死，由品牌价值观与品类发展出来的品牌个性，可以人格化地呈现品牌基因和核心价值，可以深刻地影响品牌的命运。
品牌性格的形成，不止需要提炼概念，变成口号说出去，更要在每个与消费者的接触点上，都提供与之相匹配的体验。
比如说，品牌名称、产品设计、社群活动、成员培训，等等。
14文化
价值塑造的第十四个是途径是文化。
物质产品增加了特定文化内涵，它的价值立刻就会飙升。
这个在酒类就表现得特别明显，泸州老窖国窖1573、水井坊，“世界上最古老的酿酒作坊。”都是打的文化牌。
文化，让产品的价值感立刻飙升了几十倍，现在，在文化里面挖掘价值，是品牌价值的一个重要来源。
15名人顾客
价值塑造的第十五个途径是名人顾客。
哪个名人到你们店里面吃过饭，用过你们的产品，这个都可以宣传，都提高产品价值的方法。这个也是传统方法。
专业或名人顾客：是某个特定人群最喜欢的品牌，比如耐克，是专业运动员最青睐的品牌，对于消费者来说也马上不一样了，就是一个专业品牌。如果名人使用过的产品或服务也是一样的会让顾客感觉可信赖。
16赠品
价值塑造的第十六个是途径是附加赠品，这个是传统方法，容易理解。
17扩大痛点
价值塑造的第十七个是途径是扩大痛点。痛点是顾客迫切需要解决的问题，扩大顾客的痛点就会让产品的价值感立刻飙升。
一个典型的例子就是卖保险。在保险行业，业务员会给你分析保险的投资意识，象交通事故保险、财产保险、大病保险，告诉你一旦出了事故，就会需要一大笔钱，如果没有钱的话就很麻烦，就成了不可承受之重，你就会受到恐吓，由此鼓励用户投入大量资金，但是这种保险的理赔，其实就和中彩票一样，投保的人也就是千分之一甚至万分之一才有机会去报销。但是保险销售人员通过提示你的安全需求、安全危机，成功的让很多顾客产生了购买意识和购买需求，从而达成交易。
这里的核心关键就是要扩大顾客的痛点：万一你出了事怎么办，后果很严重。
那些组织大妈去去搞会议营销，最后买一大堆保健品的也是，你要是不买我们的补钙产品的话，骨质疏松，后果很严重，要是一跤摔下去，可能就起不来了，那大妈就纷纷掏钱购买。
这就是诱惑文案的恐吓策略。
18严格测试
价值塑造的第十八个途径是严格测试。
比如说，通过极限测试活动，拿产品在高温、低温、遇水、跌落，电击，等等，各种严格环境中进行实地测试，用产品的良好表现来让人信赖，增强价值感。
19具体数据
价值塑造的第十九个途径是具体数据。
比如说，乐百氏27层净化，香飘飘奶茶，年销售多少亿杯。
诱惑文案，具体数据更让人记忆深刻，让人信服，更能营造诱惑力。
20信息不对称
价值塑造的第二十个途径是利用信息不对称。就拿培训来说，所有的人都有能量，高能量吸引低能量，高能量影响低能量，考60分的学生可以交考20分的学生。
但是，如果本身只考30分呢？
因为每个人只对自己的领域、行业、地方熟悉，在这个领域、行业、地方得30分的有可能在另一个领域、行业、地方得80分。
文学院的教授可能是高能物理的小学生，传统行业的“大老板“可能面对移动互联网和社群运营不知所措，本地司空见惯的地摊货对另一个地方的人来说可能就是不可多得的“土特产“，价值就由此而产生。
21紧迫感
价值塑造的第二十一个途径是紧迫感。比如，最常见的，”最后三天大甩卖”，这个是传统套路，不用再详细分析。
22稀缺性
价值塑造的第二十二个途径是稀缺性。比如，”全球限量发售一千份”，这种奢侈品用的比较多。但是把这一招用到极致的是哪个行业？
是房地产。
住房是刚需，没有刚需，也可以通过拆迁来制造刚需。但是呢，造房子需要土地，而土地是垄断的，我不放出来，土地就一直是稀缺的。物以稀为贵，土地一贵，房子自然就贵了。
茅台，从几百涨到几千，都是因为稀缺，或者说是制造稀缺来营造价值感。
诱惑文案，稀缺性和紧迫感是营造诱惑力的重要途径。
23身份感
价值塑造的第二十三个途径是身份感。
比如，8848钛金手机，“成功的标配“，大酒店八干元一晚的房价，一万元一桌的酒席，诉求的都是这一点，凸显身份的尊贵。
这个也是传统方法，就是诉求档次、品位、财富这一类。
24精准度
价值塑造的第二十四个途径是精准度。越是精准用户，就会感觉越有价值，普通大众可能无感。比如说，高尔夫球场的会员卡，对于一个普通工人就毫无意义，甚至可能还是败家子，因为你耽误我干活赚钱了。
所以，找到精准用户是实现产品价值最大化，达致成功销售的前提。”卖给谁”比”怎么卖”更重要，这个主要是需要做好市场细分和用户画像。
25品牌形象
价值塑造的第二十五个途径是品牌形象。
塑造良好的品牌形象有助于提升价值感。比如品牌的 logo、吉祥物、VI 形象识别系统、专卖店形象、官网，等等。
26仪式感
价值塑造的第二十六个途径是仪式感。仪式的作用是突出意义，标准而隆重的仪式能显著增强产品的价值感。
比如，诺贝尔奖、奥斯卡奖、奥运会颁奖都有固定、标准而隆重的仪式，而不是把一个奖杯奖牌随随便便递给获奖者，就是为了凸显奖杯和奖牌的价值。
很多产品特地选择人民大会堂发布，也是为了营造一种隆重的仪式感，增强产品的价值。
这一点，设计产品体验时可以很好的借鉴。
27价值观
价值塑造的第二十七个途径是价值观。这是人文营销的范畴，以品牌价值观感召用户。比如耐克，”追求自由，想做就做”的价值观产生了强大的市场号召力，对耐克品牌的价值提升功不可没。
28链接巨大价值
价值塑造的第二十八个途径是链接巨大价值。
比如，与名人连接上，或把能创造的潜在巨大价值明确化，等等。
比如，邀请奥巴马来开会，再邀请微商跟奥巴马合影在，在中国这种崇尚权威的国度里，比起在美国，他的价值超级巨大。参会、合影、上台讲话的费用能收到几千、几万，甚至几十万，就是因为链接了奥巴马这个巨大的价值。
29一致性
价值塑造的第二十九个途径是一致性。各种价值塑造的方法围绕核心价值展开，保持内在的一致性，能有效增强整体价值，这个是战略定位整合的要求，这个在定位模型里面已经有讲过了。
30可感知
价值塑造的第三十个途径是可感知。这也是一个产品价值塑造的总原则，在市场上不能被用户感知的价值就是没有价值，所以，我们需要从描述产品特性转变到明确告知产品价值。
比如说，恒大冰泉，”一处水源供全球”，你供你的水，跟我有什么关系吗？这就是没法让消费者感觉到明显的价值，等于就是自说自话。这样的广告根本没有任何市场影响力，也就不可能起到促销的作用。
在市场上，消费者感觉不到的价值，就是没有价值。我们必须从价值的角度上来阐述，而且要让消费者感觉到价值。
诱惑文案 张风原创
网友评论