“三心二意”谈判心法

一心：平常心
好的谈判者需要有一颗平常心，忘掉输赢，专注自己的目标，同时也重视对方的目标。“想赢怕输”，甚至诱发争强好胜的心态，反而阻碍了双方实现双赢，得不偿失。

二心：同理心
只是重视对方的目标还不够，还要尝试去理解对方，设身处地地站在对方的角度思考问题。如果能跨过桌子去想问题，你提出的方案就更容易被对方接受。

三心：好奇心
好的谈判者要有空杯心态，不要先入为主，不要妄下结论，不要急于回应。尽量做到多听，多问，放慢节奏，驻足思考。同时，也不要禁锢自己的思维，不要预设禁区，要有“虽然不太可能，但不妨一试”的心态。

一意：创意
谈判既然是对双方商业模式和商业价值的重新赋能，就少不了创新。创新非常重要，在商务模式、销售模式、交付模式上都需要进行创新，而大部分的创新其实并非“从无到有”的颠覆式创新，更多是出自日常工作中。
做头脑风暴时，可以不决策，先发散，再收敛。好主意来自烂点子，创意源自发散和积累。

二意：禅意
如果可以在谈判中“佛系”一些，往往会有意想不到的效果比如懂得避重就轻：不争不辩，专注目标，学会借力打力：以彼之所取，换己之所需。