在当今商业社会，广告和营销文案的重要性日益凸显。无论是吸引消费者、提升品牌知名度，还是传达企业价值观和愿景，文案都扮演着关键的角色。

广告大师大卫·奥格威曾说：“每个人都应该写文案，写文案可以磨练你的基本功。”

对于现代人来说，无论从事什么行业，都应该具备一定的文案写作能力，因为我们时刻都在与文字打交道，比如日常发朋友圈需要用到文案，工作中的邮件、报告、总结也需要用到文案。

《文案创作完全手册》正是一本帮助读者掌握文案写作技巧、理解广告理论，以及提升营销策略的实用指南。这本书就可以让我们在短时间内掌握文案写作的技巧，提升个人影响力。

罗伯特·布莱享誉美国广告界的传奇文案写手，被评为“美国最顶尖的文案人”，广告教父大卫·奥格威对他也赞赏有加。布莱于纽约大学开设文案写作课程，并为许多企业、协会等团体开办营销讲座，著作60余本。

来自零售广告公司总裁对文案写手的定义是：“坐在键盘后面的销售人员”，一语道出了文案写手的实质。

文案写手不是我们想象中的艺术家、演艺人员或电影导演，而是“销售人员”，文案的目的是将产品更好地销售出去。这一定义让我大为震惊，但细品又觉得很有道理。

明白了这一点，我们会发现文案的文笔、创意或幽默等都不是最终目的，而我们重视销售效果应该甚于娱乐效果。

关于广告文案，我总结出书中的以下3个重点：

01 重视标题，读者的第一印象

标题是文案的第一印象，一个好的标题能够迅速吸引读者的注意力，激发他们的兴趣和好奇心，从而引导他们继续阅读下去。作者在书中强调了标题的重要性，并提供了一些实用的技巧。

比如标题的4大功能：吸引注意、筛选受众、传达完整的信息、引导读者阅读文案内文。

8种基本标题类型：直言式标题、暗示式标题、新知式标题、如何式标题、提问式标题、命令式标题、见证式标题和目标导向式标题。

创造有效标题的4大公式：急迫感、独特性、明确具体和实际益处。

其中作者提出标题上还要多使用数字，因为数字容易吸引读者目光。比如利用数字和数据说话：“前所未闻，1棵树开出17000朵花？”

平时我们学会整理和归类各种搜集到的好标题，善于总结和归纳，也能给我们创作好标题提供灵感和启发。

02 读者思维，将读者放在心上

文案创作者不仅要关注产品的特点和优势，更要关注读者的需求和心理。罗伯特·布莱在书中提到，好的文案应该从读者的角度出发，了解他们的需求、兴趣和疑虑，从而为他们提供有针对性的解决方案。

作者说有个技巧能让你写出“为读者而写”的文案，那就是直接在文案中使用“你”这个称谓。这样像是在与读者单独对话，让读者感受到你对其的重视。

比如某电商平台的广告文案：“这个夏天，让你轻松拥有完美身材”。这个文案针对的是想要减肥或保持身材的人群，通过提供轻松的方法和解决方案来吸引他们的关注。

某咖啡品牌的广告文案：“给你的一天带来满满的动力”。这个文案针对的是需要提神醒脑的人群，通过强调产品的功效来满足他们的需求。

我们平时写作也需要拥有读者思维，读者优先，首先考虑读者的感受，而不是自嗨，只写自己愿意写的文字。

03 说好故事，每个人都爱听讲

故事是一种能够触动人心的沟通方式。在《文案创作完全手册》中，罗伯特·布莱强调了故事在文案中的重要性。好的故事能够让读者产生共鸣，激发他们的情感反应，从而加深对产品或品牌的印象。

比如某化妆品品牌的广告文案：“为了你的肌肤，我们用心挑选每一份原料”。这个文案通过讲述品牌对原料的用心挑选，突出了产品的高品质和可靠性，让消费者对产品产生了信任感。

某旅游景区的广告文案：“在这里，你能找到属于自己的天堂”。这个文案通过描绘一个美好的场景来吸引人们的兴趣，让他们想要前往这个景区去体验一下。

尤瓦尔·赫拉利创作的历史类著作《人类简史》中提到：“人类几乎从出生到死亡都被种种虚构的故事和概念围绕，让他们以特定的方式思考，以特定的标准行事。”

可见人类很重要的一个能力，就是讲故事的能力。人类也是一个喜欢听讲故事，并用故事来传承文化的种群。

所以广告文案中也最好用讲故事的形式来表达，这样比较符合人类的特性。

04 写在最后

这本书里有38个常备标题范例、15种销售信开场白、11个创作宣传册文案的窍门、10个提高登录网页转化率的技巧和15个撰写营销邮件的诀窍等诸多实用的方法论总结。

这本书一站式介绍了各种广告文案的使用场景和注意事项，让我们熟悉广告文案创作的各种流程，完成从小白到高手的蜕变。

还不赶快拿起这本书，让我们学会写作文案，提高写作水平和销售水平。尤其是在自媒体时代，每一篇文章或视频其实都是一篇销售文案，需要推销产品或个人，从而打造个人品牌和扩大影响力。