2016年下半年开始，北上广深等一线城市房价暴涨，湖南这个中部省份也受到波及，省会城市长沙房价翻倍并持续上涨，其它三四线城市房价也水涨船高，一时大家热议的话题早已从前两年火热的股市转为楼市，一边是不断出台的政策调控，一边又是开盘即销售一空，两天涨了十几万的消息漫天飞，一时间人心惶惶，在这一波兵荒马乱的涨价潮中，我们家也当了一回弄潮儿，乘势而上，拿下一套房子。

                                       壹

我家在长沙周边的一个三四线城市——湘潭，父母都是普通的工人，一直住的是单位的房子，当时购房的时他们正值三十多岁年轻力壮的青春年华，凭借工龄和工作表现良好的优势优先选择了当时价格最贵也是最佳楼层的四楼，可是，岁月如梭，一晃二十多年，他们也两鬓斑白，并不算高的楼层对于他们日渐老去的年华却也难以攀爬，反倒以前大家嫌弃的一二楼成了香饽饽。熬了一辈子终于等到女儿出嫁，孩子工作生活都稳定了，手头又略有存款，就开始考虑换个电梯房。

湘潭楼盘少，加上爸妈并不想离开一直居住的区域，所以也没看到合适的房子。

有一天，妈妈告诉我在离我家不远的XX百货对面，公园旁边的那一块空地好像要建一个楼盘，号称建湘潭最好的房子，价格8000元每平方米。“碰了鬼，这房子肯定卖不出去。”我愤愤不平，哪知几个月后，我自己啪啪打脸。

“位置还是好”妈妈自顾自地说了一句。

又过了几个月的一天，我们带着小娃娃路过公园去XX百货的时候，马路边已经建起了一个售楼临时展厅，门口挂着巨幅的广告牌。反正无事，进去看看。接待我们的是一位年轻帅气的小伙子，穿着制服，文质彬彬，他给我们详细介绍了公司强大的实力，楼盘优越的位置，小区优美的环境和高档的定位，嗯，真是不错，虽然我看到的还是几幅宣传栏和一个看不出所以然的沙盘，但听着置业顾问热情洋溢的推荐，顿时觉得一幅交通便利、和谐宜居的图画徐徐铺展在我们眼前。最后一问价格，置业顾问答：“现在价格还没出来，估计在7500元—8000元每平米。”我所有的心动、热情这一刻瞬间熄灭，跟他道谢后准备直接离开。这时置业顾问充分发挥了他的专业精神，他请我们到沙发上休息一下，一边给我们端来了饮料点心，一边 向我们介绍他们的认筹政策：在银行存半年以上的一万元定期，复印凭证和身份证即可认筹。

“阿姨，您看看钱还在您手里，给自己留一个机会嘛，万一到时候价格便宜呢！”

一想想也是，反正钱在自己兜里没什么关系。妈妈当机立断就办理了认筹。哪知一个巨大的“坑”现在开挖。

接下来的两个月里，一到周末，置业顾问就发信息打电话盛情邀请我妈去参加活动，这个星期是抽红包，下个星期是种植物，再下个星期是香港堪舆大师讲座，总之让你每个星期到他那里报到。

转眼到了十月，正式的售楼中心落成，置业顾问热情地邀请我们去看样板房。售楼中心金碧辉煌，可以看出公司的实力，屋后已经建成了游泳池，池边放着按置业顾问的说法只有五星级酒店才有的躺椅，周边鸟语花香，绿草油油，据置业顾问说这以后是按古代王府的标准建造的中式园林，房间户型也是我和妈妈喜欢的，确实让人一下提高了好感度。

爸爸还玩笑说：高级园林就是不错啊，草皮都是进口的吧，秋天了还绿莹莹的。

接下来第二环开始了。

“阿姨，因为之前认筹的人太多，我们为了确定目标客户，现在交一万块钱重新认筹，并且还能享受额外5000元的优惠，不买可退。”

这时官方的消息在7000元至7500元，我们妈妈合计了一下，价格超出我们可以承受的范围，还是决定算了。

“阿姨，你到时候觉得贵了可以退啊，给自己留个机会嘛。”妈妈又一次耳根软说：“就交10000元吧，反正到时候可以退。”

                                    贰

到这里，所有的铺垫结束了，精彩的买房过程即将开始。

当然这其中还省略了该公司某某地方楼盘一经微信开盘15秒即抢售一空、哪个城市楼盘开盘就涨价以及微信开盘教学等等宣传手段。总之给顾客的感觉就是：买到你就赚了，你虽然有钱但我们的房你也不一定买得到。

开盘那天，因为没打算诚心买，我和老公都没有回湘潭。十点多的时候，接到妈妈的电话，电话那头乱哄哄的，声音嘈杂得很，只听到妈妈扯着嗓子喊“有一个30楼6400多，一个26楼6700多，我们要不要。”我一下子也懵了，好像比当时预计的价格便宜些，心里开始蠢蠢欲动，“现在湘潭的楼价也高了，应该不会亏吧”一个念头冒出来，可是对于我们家压力好大啊，理智将刚刚冒出的念头压下去。我和老公激烈地商量过程中，听见妈妈又在电话里扯着嗓子喊：“30楼卖掉啦。”

“算啦、算啦，不要买啦，我们又不是没房子住，还真当卖白菜啊！”我和老公决定。

十几分钟以后，电话又响啦。“有个顶楼才6000出头，我们要不要？”

六千出头，这么便宜？心已经被搅乱啦。其实我们最初的预算是买一个4500左右的房子，比较在可承受的范围内，而在这一系类的洗脑攻势下居然觉得6000很便宜。

“买吧，肯定不会亏“老公最后拍板。至此，我们家的买房大计尘埃落定。

据太后娘娘事后回忆那天的开盘”盛况“，经过是这样的。

置业顾问通知我们早上7点后入场，9点30开始微信开盘。

太后娘娘当天8点到的时候，售楼中心已经人头攒动，人山人海。每个认筹者发放一个嘉宾通行证，我爹地还只能发放家属牌附带入内。所有人排排坐好，每两排即有一名工作人员不停询问是否收藏好房源信息，是否知道操作步骤等。周围停放着五六辆移动信号车，笔直的信号线向天上高耸着。

有一个小插曲，我爸说那天坐在他们后面的是一对老头老太太，大概是他们儿子打电话来问他爸他妈进来了没有。老头高兴地答：她混进来啦。

真是可爱的人民群众啊！这个全民疯狂的买房时期，在开发商精心的营销手段下，朴素的人民群众一下子回到了那个供不应求的计划经济时代，能获得一个指标，混进一个资格都喜不自禁。

开盘因设备问题一直推迟到10点还没开始，而我之前询问过置业顾问房子价格会不会提前出来，让人可以思考比对，置业顾问表示每套房子的价格会在7点入场时就公布，但到现在也没看见价格在哪，不过我们当时并没诚心买房，也没计较。10点半开发商终于决定还是用传统的摇号选房，太后娘娘说轮到他们一进到选房区域，两个工作人员就围上来，询问他们理想的房型和楼层，然后就直接告知剩余可选的情况，根本让人来不及细想和细看。

后来，我们决定不买，爸妈刚离开选房区域，我们的置业顾问赶紧过来询问情况，一听说我们要放弃，立马劝说：“阿姨，您现在不买，我们损失的只是提成，你可损失大啦，我们二期开盘价格肯定要涨。”边说边把我爹妈又拖了回去，然后稀里糊涂就买啦。

                                    叁

一个房子对于一个中国家庭来说绝不是一片屋顶，四面墙，绝不仅仅是遮风挡雨的地方。它还是家，是对美好生活的向往，往现实说，它还可能是未来一个家庭最大的财富保值和增值。

事后回想我们家这个房子买得确实随便草率，甚至有点啼笑皆非。买这所房子，需要花光我父母所有的积蓄加贷款，对于一辈子没有欠过钱的人来说是不小的心里压力；而我和老公认为，买房可以改善父母晚年的住房，并且钱用来买房比存银行定期强。

因此，买了这套房对我们家来说，喜悦很多，忧虑也不少。买房是好事，对于普通老百姓来说也是大事，需要对经济状况，住房期待、性价比等等全面慎重地考虑评估，所以请开放商少一些营销策略，多一些建造好房的真诚。