——营销入门
“定位之父”艾里斯始终强调定位必须显而易见，为此，他和杰克特劳特提出了4种定位的方法：领导、聚焦、对立、比附。我在具体的营销实战中则发现，如果要让定位显而易见，还需要注意以下3个要点：
第一：要简单。只有简单的才能一下子就被理解，绝大部分成功的定位概念本身都是通用名，都是已经被市场教育过的、或者是大众本就熟知的概念，例如：触屏、中央、平板、海量、中文、外带、家用、共享...。因此，如果你请风水先生去起名或设计一个概念往往就不太妥当了，他们从古书上抄下来的字眼，很多人连认识都不认识，更不用讲传播了。
第二：要顺从。顺从是指不要违背消费者的认知，也不必试图去创新消费者的认知，定位应始终围绕客户已有的认知结构。消费者最固化的认知有4类：有、无、多、少，找到其中一个细分方向结合具体的物理要素、并第一个去实践它，你就能占据一个有效的定位。
第三：要物理。像时间、地点、数量、速度、温度、颜色、味道、人本身…等等，都是容易呈现的物理要素，不要讲技术、品质、高端、价值高、精神情怀等无法具体呈现的概念。
做到了以上三个要点，那么你的定位就是显而易见可呈现的、分化性区隔明显的，那么在营销实战中，你就一定会获得大量客户的思考兴趣、体验冲动和实际购买。
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