文/仁龙巴
我们每天看到的听到的有多少是真实完整的信息呢？
拿我这段时间谈大客户为例：当客户表达了充分的购买意愿，并签订了初步的购买意向协议时，你认为应当是一笔比较靠谱的买卖，为此，好长一段时间都沉浸在喜悦里，仅专注为客户提供所需的项目资料和政策服务。
而，当客户最终签约需面临内部审批，你提前接触其上级单位了解情况时，发现上级单位对此事的态度不置可否，看来还需要漫长的沟通汇报和说服工作，这个时候又觉得这单买卖恐怕要黄。
后来，通过其他渠道了解，客户在上级单位的人脉关系非常牢固，应该有能力说服多个分管部门，赢得上级单位的集体决策，此时，感到此事又有了些转机。
至此，整个买卖的大致脉络才有了比较完整的信息，也算找到了下一步该侧重推动的方向。庆幸一些工作提前切入，方得以更全面地了解全貌。但，由于每个人对事态的判断不同，所反馈的信息就需要再分析加工，很有可能仍是片面，如果能站在更高端一窥全貌该多好啊！
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