传统企业老板绝大部分都是以销售出身，所以对互联网营销，一知半解。即使参加了相应的培训，如果没有执行过互联网营销方案，也只是懂得一些皮毛。
我在这些年的推广过程中，了解了很多关于传统企业管理者对互联网营销的错误思考，大家可以参考一下。
1. 不相信互联网营销
很多传统企业老板不相信互联网营销，就跟逛淘宝买东西一样，他觉得都是虚的，自己会上当受骗。造成这样的一个原因是他没有接触过互联网，连电脑都不会玩，怎么让他了解互联网？第二个原因是很多企业入了网络推广公司的坑，这些第三方公司坑蒙拐骗，刷流量、刷咨询、乱套钱，把一些中小企业老板坑惨了，这些企业老板又不懂他们的“套路”，隐隐感觉不对，但是说不出原因，因而一朝被蛇咬，十年怕井绳，不再相信互联网营销。这些第三方推广公司，真的是营销界的毒瘤。
2. 线下生意好，觉得没必要
很多企业由于行业景气，线下接单量特别大，不愁没有订单，因而不做互联网营销。他们生意好的时候，从来意识不到网络营销的重要性。等到企业生意不好后，然后去做互联网营销，很多时候时机就错过了。由于同行提前做了很久，你做的难度就成倍上升，无论是营销推广成本，还是客户量，都没有一开始那样有利：成本低，客户多。
3. 想要大订单，小订单不接
互联网营销因为它的客户广泛性，会有很多零碎订单存在。很多企业在营销推广后，绝大部分接到的都是一些定制的小订单，因而觉得100小客户不如1个大客户。特别是效益好的企业，这样的思想认知很多。但是如何没有小客户变成大客户，你的订单持续性有多少？因而我建议企业，对客户的价值型进行审核和分类，然后对于高成长性的客户进行持续跟踪，前期就算赚不到钱也不所谓。
4. 互联网营销很简单，成交很容易
接触上百家的中小企业过程中，很多企业对网络推广的认知处于初级阶段，绝大部分企业老板认为网络推广只需要发发帖、写写文章、做做付费，、会有大量的订单。更甚至，还有这样的企业老板说百度竞价，说：花钱的谁都会做，我干嘛还要招网络推广人员。一旦遇到这样的客户，观念很难改变。思维层面导致的不执行才是企业最头痛的。
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