文/作者：许老师
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互联网的三无特性
以前，自己出去找客户，是企业的基础业务，但以后这个重要性会越来越高，会变成主流业务。因此企业必须慢慢建立一套系统，通过互联网来获取用户。
“无远、无界、无我”是企业进入互联网时必须要掌握的思维。
每个企业都有自己的特点，要想知道哪些平台和方式适合自己，就要考虑是否和企业的发展目的相符。
·从关注客户转变为关注用户
客户和用户是两个不同的概念。客户是指出现购买产品的人，包括经销商；而用户是指产品的使用者，他们才是深度接触产品的人，他们会非常注重使用价值和体检价值。
因此，互联网必须以用户为中心。对于最末端的真正用户，不管是单位用户还是个人用户，都要考虑他们的感受和需求，这一点非常重要。
·围绕用户需求做变法
企业今天做互联网营销不仅仅是一个加法，其实是一个变法。变法是指针对企业所面对的新市场当中用户的变化，再加上产品服务，把线上线下融合起来。未来的新经济就是一个融合的经济。它的形态不是单纯的线上概念，而是线上、线下的融合。
·应对用户改变的三个维度
速度。渠道扁平化，借助互联网将产品直接送到用户手中，加快营销速度，提升渠道效率。
精度。互联网不仅仅是拿来卖东西的，也是对用户快速传递信息的重要平台。企业一定要利用互联网去提升营销精度，精准满足客户的需求。
深度。品类－用户－需求－方案，是企业进入互联网非常重要的逻辑。企业不能简单地用互联网来卖东西，而是要学会用户运营，围绕用户的需求不断地延伸跨界，借助互联网进行资源的垂直整合和平行整合。
解决方案
· 定位
企业进入互联网实现全网营销，首要任务是定位。在搭建平台、投放广告之前，首先要弄清楚自己的系统定位，包括盈利模式、目标客户、主要业务等，这是一个很重要的策略规划。只有定位清晰、精准，企业才能做到高效、精准运营。
· 运营
企业要想实现网上盈利，需要有系统保驾护航。全网营销运营系统有三个核心结构——流程的不断优化、团队的快速打造、系统的全面界定
· 转化
转化系统是全网营销中非常重要的一个环节。企业要想从网上对客户进行营销和转化，必须通过转化系统来完成。
· 推广
所谓的全网既包括线上，也包括线下。但在实际执行过程中，线上、线下是彼此融合的，这是做全网推广的一个前提。
全网推广的主要目的有两个：第一个目的是流量，互联网所有的生意都是围绕流量来进行的，但流量并不是终极目的，销量才是终极目的，所以流量要变销量，这也是全网推广的第二个目的。
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许老师个人微（SRZX01）
12年专注企业互联网转型，成功帮助13万企业学员互联网成功转型。
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