用户量和交易深度始终是困扰各大交易所的最大难题，不过最近各大交易所和服务商频频推出类似于传统券商的“XX云”或开放计划，给这个难题带来了新的解决思路。
本文的主角MasterDAX则是一家数字资产交易所云服务商，隶属于香港上市公司神州数字集团（08255.HK）。相比其它交易所解决方案，MasterDAX提出了“云交易所”的概念，通过把交易所的资产管理、撮合交易、用户信息管理等角色隔离开来的方式，为运营商提供一套定制化的数字资产交易所BaaS（Blockchainas a Service）服务，所有运营商交易所可共享流动性。
近日，所长采访到MasterDAX联合创始人李成，他在电子商务、智能支付、移动互联网领域具有8年从业经验，曾担任钱袋宝商务总监、美团大众点评高级产品运营经理。在本次专访中，李成谈到了他对集权化交易所弊端的看法，以及MasterDAX为什么以及如何通过“云交易所”解决这些弊端。
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把交易所的赛道拓宽
所长：最初为什么想到去服务交易所？
李成：我之前做过交易所，所以我深知交易所行业存在的种种问题，第一个问题是核心源代码不开源，合作交易所如果要二次升级会很头疼；第二个问题是价格太高，远超过产品价值，这在早期行业垄断阶段属于正常现象，但这些系统远没有达到宣传所描述的效果，很多都是虚假广告。
因此，我们3月发布了MasterDAX 1.0产品，为交易所提供三类服务：一是搭建交易所的整套技术解决方案，把百分之百的源代码交付给客户，并且把产品性能分为中高低三档配置推荐给不同需求的客户；二是交易所流动性解决方案，我们在各大交易所服务器所在地附近的云服务器部署了机器人，通过API把这些交易所的外盘订单拉给客户交易所，整个过程在毫秒以内完成；三是交易所合规咨询等增值服务。
我们希望把我们的专业技术和能力输出，让大家少走不必要的弯路，而且大家真的没必要都去做基础设施建设，不能为了开一个饭馆，每个人都去种一片庄稼。
所长：为什么上个月又推出了2.0产品？
李成：一方面，在1.0产品时代每个交易所都有自己的盘口深度，都有自己的独立K线，但由于用户量和订单深度不够，就只能通过伪造订单来营造一些虚假繁荣的气氛。
另一方面，现在交易所行业面临的一个重要问题其实是集权化太严重，每个交易所都是一个利益暗箱，导致恶意操纵币价、数据作假、挪用资产等乱象，用户的利益受到极大的侵害，但这些交易所由于先发优势占据了最主要的流量，很难被改变。
因此，我们提出了云交易所的2.0模式，通过把交易所的资产管理、撮合交易、用户信息管理等角色隔离开来的方式，以 Microsoft Azure做为区块链云端技术平台，为运营商提供一套数字资产交易所BaaS（Blockchainas a Service）服务。在这个模式中，MasterDAX扮演资产管理、撮合交易的角色，交易所只需承担前端运营商（用户数据中心）的角色即可，并且所有交易所可以共享流动性。
我们希望把交易所的赛道拓宽，让更多更有能力的人进来之后和现在这些交易所在一个更公平的竞争环境里竞争，只有这样区块链的发展才能更良性。
所长：去中心化交易不能解决前述交易所集权化的问题吗？
李成：虽然去中心化交易所的理念不错，但没有很好的用户体验就不会成为好产品。现在大家过度强调去中心化，无非是存在利益暗箱，但利益暗箱完全是可以通过角色隔离去解决，而云交易所模式就做到了把资产管理、撮合交易等角色隔离，在很大程度上解决利益暗箱的问题，这可能是未来的发展方向。
所长：那在2.0云交易所模式中，你们具体会给客户提供哪些云服务?
李成：我们的服务产品包含四部分，第一部分是交易撮合系统，每秒撮合并发量可达2万TPS；第二部分是钱包管理系统，目前已经对接50多个币种；第三部分是资产清算系统，支持多角色控制和实时对账；第四是资产管理系统，在这方面我们已经与微软达成合作，共同向客户提供专业的风控策略、多级安全措施。
所长：2.0产品由MasterDAX与微软共同发布的，那你们与微软的合作内容与形式具体是怎样的？
李成：MasterDAX云模式是微软和我们共同开发的产品，微软从整体服务和安全管理上都为我们做了定制化开发，具体来看有以下几点：
第一，金融级撮合系统肯定会消耗大量资源，并且存在低谷和高峰，MasterDAX会利用Azure Kubernetes实现撮合引擎集群部署和管理，保障负载及弹性兼备，让系统在流量高峰期无论流量多高也冲不垮，让系统在流量低谷期时将成本降到最低；
第二，利用 Azure Key Vault保障秘钥安全管理；
第三，利用Azure Active Directory为MasterDAX提供了管理用户标识并创建智能驱动访问策略；
第四，使用Azure API管理MasterDAX产品的API，使MasterDAX免遭滥用和过度使用，并帮助客户深入了解其使用情况和运行状况。
所长：不过目前火币、OK都推出了类似的云产品，这会不会对你们产生较高的竞争压力？你们存在哪些差异？
李成：它们更多的是为了打击FCoin而推出这类模式，也就是被时代变化赶着推出的应激对策，并没有为云模式储备足够的技术实力，但我们没有什么太多利益的牵绊，会一步一步按照自己的节奏去做。
更重要的是，这些交易所的云产品并没有改变集权化的本质，所有用户信息还是掌握在一个中心手中，而我们不会拿走用户信息，用户信息只属于引流的交易所。
我们还会和微软共同设立一套智能合约，交易撮合方、资金清算方以及用户管理中心等合作方的利益测算和分配都是通过一套智能合约来实现的。
“永不发币”
所长：你们的客户定位是怎样的?
李成：我们把客户分为三类，第一类为Token发行方，现在很多项目方都过得很艰难，搭建交易所有助于项目方在Token的发行、承销等二级市场交易闭环中省掉许多中介环节，一方面省去高昂的上币费，另一方面也增加交易其他币种的营收；
第二类为有流量变现需求的一方，即KOL或媒体，拥有流量和运营能力但缺乏技术支持；
第三类新兴国家或区域市场，现在很多国家想入场但苦于没有自己的技术能力，做不好当地自主品牌的交易所，很多布道者又没有百分百驱动力去把用户导流给跟自己毫不相关的其他交易所，那么他们适合采用云模式，开一个属于自己当地独立品牌的交易所，发挥他们最大的本土转化优势，去发展当地新用户。
所长：目前怎样拓展客户？效果怎么样？
李成：一方面我们会在一些会议场合举办展览，另一方面会在线上做广告投放，主要的流量也是来自于线上。从销售线索传递数量来看，海外线索是国内线索数量的三倍，尤其是新兴市场比较多，但是成交率来说，国内成交率是海外成交率的三倍。至今，我们已有40多个客户，覆盖11个国家。
所长：平台币现在几乎是交易所的标配，为什么你们表示永不发币？
李成：首先，我们承诺永不发平台币，但接入MasterDAX的交易所可以选择是否发行平台币；其次，我一直坚信人性是本恶的，我担心控制不了自己的欲望和本性，更干预不了别人本性，这个时候我只能先把罪源砍掉，承诺不发平台币，我们的体系没必要靠发币维持运转。
所长：在2.0模式下，交易所上币会是怎样的流程？
李成：我们目前已经支持50多个币种，交易所只需要自主勾选就可以将币种添加到自己的交易所。如果交易所有单独的上币需求，我们肯定会确立一个审核机制，然后给每个客户一个免费的上币名额，此后每个币种会进行收费。
所长：MasterDAX确实很大程度降低了搭建交易所的门槛，但交易所本来就乱象丛生，这会不会造成行业的进一步变乱？
李成：首先，门槛的降低其实是针对那些真心想做交易所的人，我们会对客户会进行筛选，事实上我现在拒绝的客户比我接受的客户多得多。
其次，市场乱象是谁都避免不了的，不是一两家交易所就能造成这种乱象，也不是一两家交易所努力就能扭转，这是一个需要市场自我进化的过程。
所长：在自我进化的过程中，哪些趋势和变化是不容忽视的？
李成：从C端用户感知来看，交易界面、注册流程和资金审核流程等几乎不会发生变化，更多的会是利益模式的变化。FCoin的交易挖矿模式也是其中一种，但我认为这是一种饮鸩止渴的方式，其实还有很多更加良性的激励方式，比如好友邀请返佣、好友赠送等，这些在新兴市场是非常有效的。还有去集权化，已经在进行了。
所长：最后给交易所行业的创业者或者潜在创业者分享几个建议吧。
李成：在做交易所之前，你要把自身在各领域的优缺点要想清楚，同时做好加减法，要专注干自己擅长的事。我们自己在做完减法之后发现，我们擅长的就是技术，不擅长运营，所以我们就围绕着怎么把我们的技术能力和擅长运营的人结合起来在讨论，最后做出来MasterDAX。
PS：所长将于今晚深度对话KuCoin创始人Michael Gan，畅聊交易所海内外发展策略、上币机制及趋势理解，感兴趣的读者可以添加客服微信报名参与~
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