3月22日+张建波+读书打卡
书名：《商战》
作者：艾·里斯 杰克·特劳特【美】
139页~214页：
书摘心得：
1、可乐站。研究战争本身就必须研究历史，克劳塞维茨和其他作家都一再阐述这一观点。但是企业管理人员却很少花时间研究商业史，他们综合忙着对付眼前的事情，只想让他们的产品跟上最新的潮流。
2、百事可乐最初在和可口可乐竞争时，采取了侧翼战的战略形式。那个时候是20世纪30年代，可口可乐每瓶装195毫升，而百事可乐每瓶容量为355毫升，两者价钱相同。可口可乐当时压力重重，但是他们不能增加饮料的容量，除非他们愿意把现有的容量为195毫升的瓶子都废掉；他们也不能降价，因为市场上有几十万台5美分硬币专用的饮料贩卖机。这充分验证了进攻战的第二条原则：在领导者强势中发现弱点并攻击此弱点。
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