读书笔记-商品的价格

《数据化管理》的读书笔记，第四章“商品中的数据化管理”

价格弹性指数

可以用来指导我们对商品定价，在促销活动中选择正确的商品做促销。

价格弹性指价格变动引起的市场需求量的变化程度，商品本身的价格、消费者的收入、替代品价格，以及消费者的爱好等因素都会影响对商品消费的需求。
价格弹性是指这些因素保持不变的情况下，该商品本身价格的变动引起的需求数量的变动。

弹性系数的意义是当价格变动1%的时候，销量变动的比率

• 弹性系数>1
  说明价格的变化，会带来销量的大幅变化，这种类型的商品适合做促销，系数越大，促销效果越明显，平常说的“薄利多销”就是这种商品。
  奢侈品的弹性系数也很大，涨价了，买的人就少，一旦降价，就会有很多人来买。

• 弹性系数=1
  说明价格的变化幅度和销量的变化幅度一样

• 0<弹性系数<1
  说明弹性幅度不大，价格的变动对销量影响较小，一般刚需商品会是这种效果，像米、面，油这种。

了解商品的价格弹性系数，对于零售行业非常重要，比如：我们想要提升某个商品的销售额，直接降价一定可以吗？要提升10%的销售额，价格又需要降多少呢？

• 商品单价下降，当销量同步增加或降低时，说明消费者的需求是有弹性的。当销量增加，且增加的幅度大于价格降低的幅度时，销售额会升高，反之下降，幅度一致则销售额不变。

• 同样的，如果价格升高，销量升高或者下降的幅度低于价格变动幅度的时候，销售额同样会升高。

小栗子：某产品的价格弹性在1.5～2.0之间，如果明年把价格降低10％，问销售量预期会增加多少？

解：　需求量变动％＝价格变动％×价格弹性
当价格弹性为1.5时，需求量变动％＝10％×1.5＝15％；
当价格弹性为2.0时，需求量变动％＝10％×2.0＝20％；
所以，明年该产品销售量预期增加15～20％。

价格敏感度

价格敏感度是相对于消费者来讲的，是说商品价格变动对消费者购买行为的影响。价格敏感度的高低也会影响商品的弹性系数。
以前写过一个差异化定价的可以参考：价格歧视=差异化定价

商品自身的属性：是否可替代、使用频率和消费者自身的原因：像收入、价值观等都会影响价格的敏感度。

商品的定价

商品的一些定价策略，还有其他的一些像：

• 尾数定价法：9.9元，9.99元，199元这种都是，都是为了让消费者心理感觉价格便宜些
• 弧形数字定价法：指以0、3、5、6、8、9这种带有弧度的数字结尾，价格很少有4、250这种会让人反感的数字。

商品定价