华润兼职，受益匪浅

       前几天学校也没课，正好舍友说有个兼职问我去干不，我想反正也没事，顺便去赚个生活费，所以就答应了，工作大概就是在华润万家促销一个牌子的食用油，工作时间是早上十点到下午七点，中间一个小时的吃饭时间。

      第一天早上早早的到了，找到商品点，几小时后我发现我一早上我只卖出去了一桶，下午之后稍微好点，每天的销售量基本都差不多，总之销售量还是不尽人意，本以为这是个简单的活（好歹我们专业还开过市场营销课），结果没达到预期目标，于是我反思，总结了一下。

       第一，我觉得广告还是挺重要的，我卖的这款油知名度不高（在之前我都没听说过），在与知名度较高的金龙鱼，多利等竞争者面前就是夹缝中生存，所以产品的传播，在消费心中建立口碑很重要。

        第二，产品的摆放。我的这款油放在一个促销的正方形的售货架上，占货架的四分之一而且还是一个角落里，旁边都是金龙鱼，我发现人都有个习惯，总是先去产品聚集，种类多的地方，还有就是摆放位置宽敞，消费者可以慢慢挑选，感觉自由，像我那个角落，过道狭窄，有种拒人千里之外的感觉，消费者购买起来也不顺手，所以商品摆放的位置也有学问。

       第三，赠品的选择。人们一般有占便宜的心理，我促销的这款油送卫生纸，我感觉吸引力不大，我观察了其他品牌的食用油，有在大桶油赠送一个200毫升小瓶油的，有赠平底锅的，有赠送一袋粉丝，纵观这几种赠品，小瓶油和平底锅比较有吸引力。这两种赠品都是与厨房生活接近，赠送小瓶油给消费者一种在原有的基础上买到了更多油的实惠感，赠送平底锅给人一种惊喜感，尤其是正需要一个这种锅的消费者，她们可能会因为这个赠品的吸引而买这桶油。所以赠品的选择也要仔细斟酌，要抓住消费者心理，赠送有吸引力的赠品。

        第三，售货员的销售技巧。我觉的我销售不好的原因就是缺乏豁出去的沟通能力，我总是干巴巴的给人说一下这款油的特征，语言缺乏感染力，我挺佩服其他那些长期销售的大姐，大妈她们的销售能力。她们面对一个顾客，首先用着一口纯正的西安话跟人聊起来，先了解消费者的习惯，比如卖多利油的那个大妈，她先了解顾客想要哪一款油，如果顾客青睐的油刚好是她销售的那一款，她就会说现在在做活动，实惠多，划算，顾客顺理成章的买了。如果顾客青睐的不是她卖的那款油，她就会说油要换着吃，不能老吃一种，接着介绍她卖这款油的优点，说着说着，不知不觉一桶油已在顾客的购物车里了，我也真是佩服。其实很多时候顾客面对品牌繁多的商品，在选择的时候是盲目的，这个时候如果有个人稍微引导一下，就会很容易跟着走了。另外男顾客一般对这种生活琐事没耐心，稍微引导一下会很快做出决定。而女顾客一般比较细心，会各种比较，当售货员在介绍完商品时，最好留给她们点时间，跟她们唠唠嗑，套个近乎。

总之生活处处皆学问，留心观察。这次生活实践真的让我受益匪浅。

华润兼职，受益匪浅