营销天天精进,品牌小小光辉
我的第25篇原创
张学友唱功公认最好,郭富城跳舞公认最炫,
黎明温润如玉帅到爆,刘德华的标签是劳模;
信仰劳动之美的刘德华57岁了,
收获出道37年,火爆快4个10年和时代。
——王小辉
昨晚,他失声爆哭,粉丝们更痛苦。
57岁的华仔昨晚因为身体原因,被迫终止演唱会,几乎没有人,忍心苛责这位劳模刘德华。6岁女儿在台下泪流满面。
因为华仔影响老中青少四代粉丝,为避免误解我先解释下“爆品”这个词,不是“脾气暴躁,人品不好”的意思。
从商业价值讲是“火爆热销超级产品”,这里可以理解为倍受喜爱的超级天王。
尽管刘德华也有一些不完美的地方,我以一个品牌营销者和粉丝的角度以《57岁刘德华这款爆品,凭什么火37年?3个观点》为切入点,分享下我的小观点:
从品牌进化的角度看:
品牌原创四大天王:刘德华、张学友、郭富城、黎明
品牌年轻四大天王:周杰伦、王力宏、林俊杰、罗志祥
鲜肉一代四小天王:吴磊、王一博、刘昊然、王俊凯
(有很多没听过)
从品牌分类的角度看:
传统商业四大天王:柳传志、王健林、许家印、黄光裕
网络商业四大天王:马云、马化腾、李彦宏、雷军
新锐商业四大天王:张一鸣、雷军、王兴、程维
(华为任正非具有更特殊的历史意义,暂不列入)
这一份名单,横跨改革开放40年,
但刘德华确火爆37年,横跨4个时代, 为什么?
我们的华仔从爆品到爆哭,虽然只有一夜之间,可是粉丝依然热爱不减;
而传统企业从爆品到爆哭,可能慢慢一年之久,但是崩溃起来是静悄悄;
就像诺基亚说的,我们没做错什么,但不知为什么我们输了;
也如大润发顿悟,当时代抛弃你时,就连一声再见都不会说。
被时代凉凉的爆品和企业,倒闭,欠债,跑路.....如过江之鲫。
说到凉凉,经营个人品牌和爆品品牌很像,我分六个阶段:凉,冷,热,温,火,爆。刘德华几乎一直是火爆阶段。
01 刘德华火爆37年的三个启示;
02 个人IP与爆品IP的六个灯塔;
03 打造超级个体/爆品三个路径;
01 刘德华火爆37年的三个启示
启示1、有角度作品,“自说”内容体系
1990年代初,随着谭咏麟淡出香港乐坛和张国荣的全面退出,谭张争霸结束。香港乐坛以张学友、刘德华、黎明郭富城等为代表的新人开始在歌坛斩露头角,香港乐坛迎来了新时代。刘德华一路:
凭借主演的武侠剧《神雕侠侣》在香港获得62点的收视纪录。凭借传记片《五亿探长雷洛传》获得第11届香港电影金像奖最佳男主角提名 。凭借警匪片《暗战》获得第19届香港电影金像奖最佳男主角奖。
凭借警匪片《无间道3:终极无间》获得第41届台湾金马奖最佳男主角奖 。凭借主演剧情片《桃姐》,并凭借该片先后获得台湾金马奖最佳男主角奖、香港电影金像奖最佳男主角奖
.
.....
他很多部作品,都展开了新的视角。而他同时代的很多明星,现在很多早已离去,或过起似乎不食人间烟火的隐士生活。
而他,仍数十年如一日勤劳的奔赴在演艺圈的一线,他的粉丝跨越老中青少四个代,颇有些长盛不衰的姿态,创作相对有角度的作品。
启示2、有温度的做事,“他说”口碑价值
刘德华从小就是个在“贫民窟”长大的穷小子,遭受过各种打击,唱歌被人骂没天赋,光线雪藏400天,电影公司亏损4000万直至破产,真是绝境迭起。这一切,让他不断在践行公益的同时,更有一颗默默帮助他人的好善之心。
在李克勤发展最不顺畅的那几年,开演唱会连票都卖不出去,那阵子他收入惨淡,心情也跌落谷底。刘德华帮他不只开演唱会。
在冯德伦导演《侠盗联盟》开拍在即,原定男主角临时无法参演,不好临时找人,冯德伦急的一夜白头。刘德华主动调整自己的档期,没加片酬,还主动请缨当监制。
在“肥猫”郑则仕电影公司破产,背负2000万债务,且无戏可拍多重困境时。刘德华请他来合拍电影,并请他做电影制片人,于是有了电影《追龙》里的超级配角。
在张卫健快要破产时他对刘德华说:“我马上就要破产了,他马上开了一张支票给我,帮我渡过这个难关,然后他送给我一句话,他说,学到就要教人,赚到就要给人。”圈内外建立很好的口碑。
启示3、有广度,“传说”内容体系
而出道至今,刘德华平均每年拍片5部,平均每年出唱片5张,平均每年唱新歌4首,平均每年填词7首,平均每年开演唱会13场,平均每年获17个奖,拿13个音乐奖。吉尼斯获奖记录上,刘德华在艺人类他总是排在第一。
持续的输出作品,温暖他人的人品,不断迭代自己,先后从演员、歌手、作词人、制片人四个阶段,打造具有持续内容输出的明星IP品牌。
世界偏爱有角度、有态度、够坚持的劳模《笨小孩》。
02 个人IP与爆品IP的六个灯塔
1、语言钉VS名号,瞬间联想你做什么
刘德华娱乐圈的劳模语言钉VS名号,帮他高效传递好口碑。
从爆品角度讲一款方太油烟机一年40亿,一瓶农夫山泉水一年50亿,一瓶哇哈哈营养快线一年180亿,一罐加多宝凉茶顶峰时一年200亿等超级爆品,你会发现他们有一个语言钉,瞬间让你知道他是做什么的。
而一些个人明星IP名号,也在等于一个差异化价值。比如还有不错的案例帮其直接间接树立好口碑:
男明星才华:
华仔的劳模,
马云的口才,
何炅的情商,
邓超的搞怪,
姜文的电影,
郭德纲的相声……
女明星才华:
徐静蕾的才气,
俞飞鸿的气质,
李冰冰的志气,
张钧蜜的学历,
张馨予的画技,
欧阳娜娜的琴技……
2、视觉锤VS符号,瞬间记住你的样子
华仔的鹰钩鼻,曾经是大家娱乐的一个谈资,也是他的一个识别的视觉锤VS符号。从爆品的视觉锥角度讲:可口可乐的瓶身,三九药业的999数字,洋河蓝色经典的颜色,肯德基老爷爷的人头,天猫的猫头动物视觉锤……
男星的颜值符号:
华仔的鹰钩鼻,
高晓松的大脸,
孙洪雷的小眼,
郭敬明的身高,
张嘉译的走路……
女星颜值符号:
柳岩的大胸,
姚晨的大嘴,
舒淇的嘴唇,
赵薇的大眼,
嘉玲的体型……
3、信任状VS口号,瞬间信任你做的事情
奥运合作伙伴、中国女排合作伙伴、中国营养学会推荐,除了偏官方推荐,还有讲时间历史、痛点洞察的怕上火喝王老吉,尤其是品类细分如:美白牙膏领先者、防蛀牙膏领先者,中草药牙膏领先者孕妇牙膏领先者,吸烟人群牙膏领先者
而来自电影《江湖》刘德华对张学友说的一句台词表演:“说又不听,听又不懂,懂又不做,做又做错,错了还不改,改了又不服,不服还不说。” 也让他的作品深入人心,成为好作品的信任状之一。
03 打造超级个体/爆品三个节奏
1、拥有系统价值观
都有一个定位的价值观,这是所有内容的原点。
比如崇尚开心乐观的爆品喜茶,释放负能量的爆品丧茶……
还有超级个体才华帅气劳模刘德华
讲人间不值得的李诞,
集才华与美貌一身的paipi酱,
用知识与时间交朋友的罗振宇,
崇尚商业之美的吴晓波,
说学逗唱的艺人郭德纲,
人文情怀创业的罗永浩,
……
2、独特的表达形式
赵本山是网红,春节晚会是超级IP,
小品是他的表达形式;
罗振宇是网红,得到app是超级IP,
知识脱口秀是他的表达形式;
耶稣是那个时代知识网红,圣经是超级IP,
演讲传教是他的表达形式;
找到自己相对独特的表达形式很重要,一个平台很重要。
有的是靠脑大好观点,分享知识;有一些网红,是靠胸大颜值高,也能凝聚粉丝变现,动则月入千万过亿。
我建议大家,还是更多的靠闹大,分享垂直领域的知识价值,让个人、爆品、公司更有价值。
3、善于用媒体情绪
我总结历届总统竞选胜出的一个规律,除了观点接地气,更要的是善于运用那个时代的“新媒体”,把握社会还情绪,因为大众是消费社会情绪的,消费新的热点的。所以我总结了:
一个电台广播总统,尼克松;
一个电视报纸总统,肯尼迪;
一个网络媒体总统,奥巴马;
一个超级网红总统,特朗普;
第一个时代:报纸电视,比如刘德华、赵忠祥等;
第二个时代:微博微信,比如王思聪、杜子建等;
第三个时代:直播视频,比如paipi酱、奇葩说等
第四个时代:今日头条,目前还没有超级突出的,也许就是你。
为什么是今日头条,一个原因是因为今日头条包括微头条、悟空问答、火山直播、抖音短视频等丰富形态的创作平台和流量体系。覆盖以上四个体系的表达形式和智能推荐算法。
刘德华覆盖报纸电视、微博微信、直播视频、今日头条,目前还没在上面活跃,但是粉丝们已经期待已久。
时势造英雄,时代成就企业,时间塑造品牌。
刘德华坠马的时候,已经56岁了,他也许从未真正恢复过元气,但劳模刘德华,怎么可能躺下来好好休息呢?继续20场演唱会。
在演唱会之前,刘德华每天只是吃一些蔬菜和6个鸡蛋来保持身材,最终站上红馆的刘德华,哪像是57岁的老头?
刘德华57岁了,出道已经37年,火爆4个时代。值
如果你的产品不冷不热,不温不火,像思考刘德华火爆的原因一样,思考下自己和产品,可能找到灯塔、路径、节奏。
在这六个阶段中,更多时间保持在凉,冷,热,温,火,爆中的的火爆阶段。
事,成为故事需要策划;人,成为人物需要坚持;
相信时间,敬畏时间,认真对待时间,时代给你美好的答卷。
就先叨逼叨到这里,更多案例可以关注头条号vs公众号:小辉品牌说,欢迎留言交流,多多指教。
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